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无锡二手房进入“联销”时代

http://www.efw.cn 时间:2015-9-24 10:16:10 出处:无锡日报  次  
核心提示:作为平台发起方之一中山房产的代表王云泓告诉记者,“联合销售可以说是在二手房独家委托基础上对房东的增值服务。”联盟成立后,房主如果要挂牌房源,只需到联销平台内的其中一家房产中介公司或门店委托房源联销,就可以享受到“升级版”的中介服务。

  交了定金和中介费,人却找不到了;买房才发现,30万的房子被黑掉了5万的差价;挂牌一套二手房,收了带看费,却从不带客户上门看房;好不容易看上了一套房子,打电话过去说已经卖掉了,又被推荐其他房源……二手房交易专业又繁杂,涉及到过户、税费、房产、土地等多个部门,不熟悉的人很容易被不法中介骗收各种费用,严重的还涉及房屋资金诈骗。

  虽然中介往往成为大家诟病的中心,但涉及到线下的评估、过户、抵押、贷款等诸多专业操作,中介经纪人短期甚至长期内依旧是不可替代的,二手房中介更是难以被网络取代。

  在上期房周刊中,我们聚焦了在电商步步紧逼之下,本土二手房中介抱团反击的第一步——成立无锡二手房全城联合销售平台。那么,这究竟是怎样的一个平台?在这个平台上买方与卖方又能擦出怎样的火花?对于眼下混战着的二手房市场,又将带来哪些变局?

  ■定位:独家委托基础上的“升级版”中介服务

  以前房主要挂牌房源,需要到一个个网站注册登录发布房源信息,还要一家家跑中介公司去委托房源,东奔西跑身体累还是其次的,效果还不一定好。如果遇到“黑中介”,还有可能被吃掉差价,严重的还可能钱房两空。

  作为平台发起方之一中山房产的代表王云泓告诉记者,“联合销售可以说是在二手房独家委托基础上对房东的增值服务。”联盟成立后,房主如果要挂牌房源,只需到联销平台内的其中一家房产中介公司或门店委托房源联销,就可以享受到“升级版”的中介服务。

  据优房置业总经理晋俊介绍,联合销售平台是独立于各中介公司内网的共享平台,参与的中介公司使用统一的委托登记表,一家签订独家委托联合销售,核验后必须及时发布到平台上,让所有联盟单位共享该套房源信息,最终实现联合销售的目的。

  “联合销售平台参与单位已经从最初发起的34家中介公司发展到100多家,相当于300多家门店、2000多名经纪人参与联合销售平台。”中山房产负责人庄女士给记者打了个比方,以前客户要到中山房产门店委托销售房源,中山房产只有60多家门店400多名经纪人为客户服务。而通过联销平台,现在一下子将有300多家门店2000多经纪人为客户推荐销售房源,不同的中介公司,不同的经纪人,使得营销手段多样化。而各中介公司门店橱窗广告、LED广告,驻守派单、线上线下联销平台重点推荐,快速匹配房源,提高了房源成交率,省去了客户重复开门的苦恼,减少接无效电话的频率。

  ■核心:从竞争走向竞合,房源数据共享反而让蛋糕更大

  中山、大众、顺驰……这些都是我们耳熟能详的地产中介,几乎每家在市内都拥有超过30家门店,超千名职业地产经纪人。倘若放在几年前,这样的联盟让人根本无法想象它的存在空间,但如今,原本是竞争对手的一群人却联合在一起,发出了国内传统中介行业的“反击”第一声。

  在这个凭借信息壁垒吃饭的行业,谁拥有信息数据谁就占领行业制高点。对于大大小小的中介来讲,只有将资源抢到自己手中,他们才有生存空间。据调查了解,在成立联销平台之前,大中介有自己的网络平台,小中介也有自己的一个平台,互相交流同区域内的房源、客源。有些小中介为了生存,为了市场不被垄断,也开始包租房源做二房东。

  “小中介没有那么强大的系统数据支撑,也没有品牌效应,因此更多‘有客户没房源’的中小型中介,寄希望通过这一平台可以共享到更多房源信息,从而达成成交。”位于滨湖区的一家中介就在第一时间安装了该平台的端口,截至目前已经通过这一平台成交了2套其他中介共享出的房源。“目前门店经纪人的积极性颇高,认为该平台可以带来可观的利益。”该门店负责人认为。

  而起初不愿加入联销平台的新区一家中介,曾担心加入后分销他们中介的房源,利润被分摊,然而加入后不久该店负责人乐滋滋地说:“没参加联销平台之前我只能卖新区一个区域的房源,但是加入联销之后就不同了,我可以卖全无锡部分房源,蛋糕没被分掉反而更大了。”

  ■发展:危机之下有机遇,

  联销模式且行且优化

  无锡二手房在房产市场可谓独树一帜,超强的抗跌能力让这个城市的中介市场成了一座“金矿”,早期涉足其中的企业盈利可观。但“金矿”总有消耗殆尽的时候,如何发掘中介服务的新模式,对于线上、线下中介来说,都是当务之急。

  据最新二手房成交数据显示,8月二手住宅成交面积24.51万平方米,同比增长68.22%。由于新政的刺激和存量房的自然增长,今年3月以来我市二手房市场维持在高位运行,平均单个门店的房源挂牌量增长了15%-20%,市场回暖令行业重提信心。此时推出联销平台为进一步规范行业、做大做强相当有利。

  但是,信息不对称,中介服务水平参差不齐、服务价值与中介费用不匹配等行业痛点依旧困扰着二手房中介,再加上,现在网上发布虚假房源已经成了普遍现象,也令人担忧平台如何推广等问题。

  因此,不乏部分中介对联销平台的未来发展持观望态度。“愿景是美好的,但过程非常曲折。”一中介负责人认为,该平台搭建的基础是基于各中介的诚信经营,一旦有中介违反游戏规则,则可能造成另外一番乱相。“互联网+的思维模式固然是好,但现有的技术尚不成熟,无法规避潜在的交易风险。”

  对于中介行业主导中介联销平台的运作,市房产协会秘书长沈洵表示,这是行业发展到一定阶段的必然产物。“二手行业的存在感和现状一直让人担忧,尤其是当前电商的冲击下,行业仅有的优势都逐步在淡化。”他同时认为,在严峻的市场环境下也同样蕴含着机遇,成立联销平台,主动参与到无锡房地产行业的运行之中,可以改变行业单一的生存格局。不管怎样,此次二手房全城联销平台的成立,对于无锡传统中介来说,本身就是一次探索。“这种打破企业间竞争关系、抱团取暖的举措,无疑将让现有资源的优化程度达到极致。”

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