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轮番调控令二手房成交进入“寒冬”

http://www.efw.cn 时间:2018/11/15 8:58:08 出处:江南晚报  次  
核心提示:加盟成风,房产中介显现新格局
  2018年转眼还剩一个多月,二手房中介领域的加盟态势愈演愈烈。在众多密集调控的重压下,无锡本土中小房产中介公司应战全国性网络时,资源受限,难以获得市场占有率,优势不易发挥。加盟成风,已逐渐成为2018年锡城房产中介行业新风向。

  越来越多中小房产中介选择加盟

  “无锡的二手房中介行业发展至今,已经出现全新格局。”日前,原大众房产副总李娜这样告诉记者。现在的她,已是21世纪不动产无锡城市公司副总经理,实现了从传统直营店到加盟店管理的华丽转身。她的个人职业生涯的转变,也折射出无锡房产中介行业的变革。李娜表示,当前,轮番的调控令二手房成交进入低谷期,杭州、北京、上海等多地爆出房产中介关门现象。历史证明,每当此时,直营中介都会迎来巨大压力,而加盟整合则呈现好的势头。
  加盟模式在无锡房产中介行业并不是新鲜事物。只不过,以往房产中介行业的加盟模式,象征意义大过实际——加盟商的权益仅仅体现在店招上出现一个品牌的LOGO。各门店之间、门店与总部之间的资源信息管理系统不相连接,各店也是单独拥有房源,信息不能互通。而如今,加盟模式更加注重平台的搭建。
  无锡的陈洪根是个房产中介“老兵”。在加盟前,他自主经营着3家门店。“可以说,我比往年任何一年都感觉到危机感。”他表示,门店长期面临着招人难、留不住人的问题。3家店的规模始终做不大。而随着21世纪不动产、德佑等品牌进入无锡,本土直营大公司也开始意识到危机,开始做起加盟。
  缘于房东价格的坚挺,以及调控带来的后市预期不足,无锡的二手房市场在今年5月份就有了较为明显的凉意。直营店和个人门店的劣势在寒冬中更为明显。如今,无锡的加盟品牌还有易居房友、中山万保等,加盟态势愈演愈烈。目前国内比较知名的加盟平台以21世纪不动产为代表。无锡城市公司的数据显示,从今年3月份21世纪不动产进驻梁溪区无锡圆融发展中心起,到10月底已有83家加盟店。

  选择靠谱的加盟平台并不简单

  事实上,在许多城市,当地的房产中介加盟氛围比无锡还要浓。直接的短兵相接,预示着加盟进入到了一场深度战争。今年9月底,易居房友宣称已经突破1万家门店,德佑在发展数月之后,也宣布突破2000家门店规模。然而,选择一个靠谱的加盟平台并不简单。
  陈洪根将这一票投给了21世纪不动产。他认为,在无锡,很多做房产中介的都是外行出身,加盟能让他们少走很多弯路。21世纪“M+模式”就类似一个全天候的“保姆”,可以提供一家房产中介门店所需要的房源、金融支持、大后台管控、经纪人核心资源、品牌培训等所有资源和服务。特别是员工培训系统,即便是入职的新手也能在短时间内掌握上岗技能,这对一些从零经验起步的加盟者是利好消息。
  “很多中小房产中介以前不理解为什么要加盟,但现在很多都是主动找上门来要求加盟。”21世纪不动产无锡城市公司总经理卢艳峰告诉记者,同样是做加盟,但大家的“战场”与作战方式并不相同。作为源自美国、存在已经47年的特许加盟品牌,扶持中介企业是21世纪不动产的标签,也是被业界广泛认知的优势。他强调,“我们输出的是技术和理念,加盟后我们整合更多的资源,降低私人门店的成交风险,同时赋予他们更多的能量。比如我们在帮助老板招人上,不会完全为他们输送,我们只解决20%,其他的要帮助他自主搭建招聘体系,教他如何招到有产能的经纪人。”

  房产中介的黄金时代刚开始

  来自市房屋交易管理中心的数据显示,去年一年,无锡市区成交了69517套各类二手房,涉及交易金额439.28亿元。今年前三季度的二手房交易金额已达344.63亿元。卢艳峰认为,伴随着政府打击黑中介的力度持续与加大,规范后的房产中介市场更加健康有序。“是危机也是转机,房产中介的黄金时代由此开启。”
  “表面上感觉生意越来越难做,其实是各行各业越来越专业了。看起来是在洗牌,实际是在洗人,淘汰了没有信用的、吹牛浮夸、不脚踏实地的。留下的是一批坚持品质、踏踏实实真正做事的人。”李娜说,无锡房产中介行业的集中化已经不可逆转,每天都有新的人在不断加盟进来。
  “无论如何,企业最终将进入到比拼服务的阶段。”已经将无锡市区的店从3家扩张到5家,且刚拿下江阴的20家门店的陈洪根预测,2018年,整个房产中介行业还会转向一个创业潮。在竞争层面,中小房产中介企业加入平台和体系,能够一起联手抵御大公司的竞争。同时,有了加盟后的质量管控,从根本上保证了服务品质和业务稳定,使生存能力得到提升。
  (晚报记者 练维维)

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