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大单是怎样炼成的——访中山房产恒大绿洲店店长曹迎芳和经纪人王三莲

http://www.efw.cn 时间:2019/1/11 11:16:20 出处:无锡e房网  次  
核心提示:他们成交的那一套是东望景苑的别墅,又叫绿地香颂。

    12月底,在公司erp系统的榜单上,我惊喜地看到中山房产恒大绿洲店经纪人王三莲成交了一笔大单,当时就有一睹芳容的冲动。 恰好,因工作调动,到e房网做写作采访案例的事务,第一个就想到了恒大绿洲店,当即就想去他们门店取真经。
    今天一上班,与曹店长再次电话联系确定后,立马动身骑车前往。虽然外面天气有点阴冷,细雨沾衣,微风刺骨,但想到马上能见到他们,心里也暖和和的。

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    我是做了十几年的老员工,所以,一到他们店,曹店长就说面熟,认识。我也是,心想:“曹迎芳店长,做别墅的专业户,公司大会经常被表彰露脸的人物呀。终于见到了啊!”还没坐下,经纪人王三莲立马端了杯热水给我暖一暖,让刚进店的我有种宾至如归的感觉。
    刚坐下,我就迫不及待问到那笔单的详情。曹店长说,他们成交的那一套是东望景苑的别墅,又叫绿地香颂。房东是一家美容总公司的大老板,曹店长经常在他旗下一家门店做美容。职业使然,在与门店小老板的攀谈中,得知他们大老板有套别墅要出售,出售价格约为900万。
    “客户已经跟踪大半年了,是网络进线的。”曹店长介绍到:“别墅客户一般进店很少,他们大抵通过网络查询,有自己的主见,看中哪套,直接约实地看房,基本就可以进行下去。看不中,他们一般也不需要你推荐,一般比较成功的人士,会自由支配时间浏览网络,不愿意被频繁打扰。所以,房产经纪人必须懂得和满足到对客户的需求和尊重。中介就是介绍,切忌生硬推销。”
   

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中山房产恒大绿洲店店长曹迎芳


    曹店长说,客户其实首次带看就看中了这套房子。前面说过,网络客户是冲着你发布的房源去的,诚信为本,房源要真实可信。如今网络发达,资本经营下的各种房地产网站也多,但唯有真实才是最可贵的。做生意,就是做人。从我进中山房产那会,中山房产就有句格言:老老实实做人,踏踏实实做事。曹店长说,房东有特殊情况,首付要求支付500万,但客户手头只有400万,怎么办呢?曹店长和经纪人小王急客户所急,一直与他们沟通,和他们一起想办法。即使曹店长带孩子去珠海旅游,也放心不下,始终在他们约定的合适时间内,打电话或微信与他们双方沟通。另一边小王也是全力以赴,为他们跑前跑后,奔波张罗。曹店长回来后,又和小王精挑细选了一套别墅带客户看,这套别墅房款首付没有问题。但是,客户还是一见钟情似地喜欢前面的那套别墅。曹店长和小王在与客户长时间的沟通中,了解到客户年收入在300万左右,个人征信优良,这个100万的难题,无论如何要帮他解决。

 

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中山房产恒大绿洲店经纪人王三莲


    几经周折,他们准备为客户先做抵押贷出100万来。房东开始还有点不放心,后去咨询律师,律师表示基本没有问题。
    好事多磨,功夫不负有心人。终于,12月28日,由我们公司东大区总经理夏慧夏总亲自操刀,顺利为客成功贷款100万。他扎实的业务知识,获得律师和双方客户的一致认可,这笔别墅大单也就水到渠成。曹店长说,客户非常有实力,对中山房产的操作流程和贴心服务非常认可、非常满意,愉快地支付了足额佣金。
    这笔别墅大单是曹迎芳店长每年不下10套别墅成交成绩单中的一笔;但必将成为经纪人王三莲职业生涯中浓墨重彩的一笔,相信她在曹迎芳店长的带领下,终将发出绚丽的光芒。
    最后,祝恒大绿洲店更上一层楼。也希望每一位客户都能在中山房产买到称心如意的房子。  (撰文:茅屋寒士)


 


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