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谁道人生无再少——中山房产曹张二店优秀经纪人韦国美联销房经验分享

http://www.efw.cn 时间:2019/2/1 8:44:00 出处:无锡e房网  次  
核心提示:今年仅下半年,她就做了27套联销房。
   山下兰芽短浸溪,松间沙路净无泥,潇潇暮雨子规啼。谁道人生无再少?门前流水尚能西!休将白发唱黄鸡。这是宋代大文豪苏轼的一首词。老苏的豁达、豪迈,积极的人生态度,让后世许多人为之赞叹不已。引用这首诗,是为了要在下面要写一写我们中山房产曹张二店的优秀经纪人韦国美的故事。
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  韦国美,曹张二店的经纪人。我原来也在曹张板块曹张店工作,曹张二店与我们门店近在咫尺。店长张晓军是位传奇的人物,是从行政岗位上直接下门店带团队的,几经拼搏,是无锡中介行业门店打出专做学区房的滥觞。
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  前年下半年,公司开展新业务,我调新部门工作,常常奔波于各个门店之间。张晓军店长每日都要给员工们“上发条”,念“紧箍咒”,隔三差五就会推荐房源给我们。

  去年五月一日劳动节期间,我屡次经过曹张二店,总看见有位年长的女员工每天坐在店里工作,晚上经过那里还是她。我不由好奇,有次进去喝水,和她聊聊。她说,门店员工不多,年轻人节假日都要轮流休假的。她接着说,就不休息了,一来新的一月开始,一切归零,别人休息的时候也是个机会,可以努力多做点业绩。另外,儿子已经成年,他有他的事业,不用太操心了,也操不了心。退休在家里也是浪费辰光,和先生大眼瞪小眼?且她先生热心公益急救,一直在外面救死扶伤,一个人在家更是心里堵得慌。“做惯了,一息下来,浑身不舒服,做煞命,我觉得自己还年轻呢。”她笑着说。

  韦国美师傅原来是在工厂里做检验员,养成了认认真真兢兢业业一丝不苟的工作作风和态度。

  韦师傅为人和善,善解人意。我曾说过,二手房,是要“二手人”做的,也就是历经人生沧桑,有社会阅历的成熟的人可能比较适宜比较有优势。
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  曹张板块是老新村,成熟小区,许多房东都是本地人,年龄都比较大,相应比较保守的。韦师傅土生土长无锡人,很快就上手。她了解到,买这里的房子的客户,大都是为了学区。扬名中心小学在无锡公立学校排名是仅次于连元街和锡师附小的。曹张周边配套齐全,太湖广场和家乐福就在附近,曹张路也是无锡有名的网红美食一条街呢。

  有点扯远了。韦师傅刚进公司的开始几个月,业绩做得风生水起。去年下半年始,由于政策等因素,房地产市场疲软,怎么办呢?韦师傅急的夜不能寐。好在集团早就未雨绸缪调整策略,推出联销业务,精准服务。韦师傅就从这点着手钻研。每一个房东进店登记房源,她就详详细细不厌其烦地介绍。她按照公司培训的说辞,消化提炼组织成自己的语言,因人而异,不教条,但精髓要全部传达到。

  她对房东说,做联销吧,签VIP合同,有全无锡100多家中介公司帮你推荐呢。有专业人士为你策划,清扫保洁、美化摆放、单反摄影加上拍摄像。她将以前公司其他人做的联销房前后的房源图片给房东对比看。到房东家里核验勘察时,就地提出怎样美化摆放的建议,这样做以后会产生怎样的效果等等。

  正和她聊着,有一位老人进店,韦师傅立马起身招呼,倒水递茶,问长问短。原来是要帮外孙女买一套扬名小学的学区房。韦师傅马上给她推荐由我们公司策划的那套房子的图片让她看。这时候,韦师傅推荐的都是她自己做的成功的案例,很有说服力。老人很开心,说要带女儿来看看,就是时间可能要晚上9、10点钟了。韦师傅说没问题……

  今天与韦师傅通话,韦师傅说,那位老人的房子解决了。她说:“那老阿姨买的房子就是我做的联销房,我和她推荐后,一眼就看中了。然后叫她女儿来复看,也是比较满意。当天晚上就签约了。”又是一套联销房,为她点赞。今年仅下半年,她就做了27套联销房。
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  韦师傅说,她现在是越做越有劲。她道,工作是可以返老还童的。我问她成功的经验,她有点不好意思,说,你也是做业绩出身的,咱们都是老老实实本本分分的人,靠的就是勤奋和真诚对待客户,无论买与卖,将心比心,你把心窝子掏给了人家,只要不是太奇葩的,他们就会认可你信任你。这个世界上没有傻子,如果你要骗人,最终骗的是自己。韦师傅后面源源不断的成交,大都是客户转介绍来的。

  “人是要有点责任心和有点精神的。”韦师傅说,“我的师傅张店长是个正能量有进取心的人,我又是年纪比较大的,是在毛主席时代成长的,要起到带头作用,帮助店长让团队往上冲。我们都是要面子的人。”我不由想起我国第一个世界*乒乓球运动员容国团说的一句名言:我爱荣誉,胜过自己的生命。

  谁道人生无再少?门前流水尚能西!休将白发唱黄鸡。韦师傅是也。我们公司还有许多像韦师傅这样的中老年人,他们将白发染成了青丝,焕发了青春,像年轻人一样,继续雄心勃勃地在中介的岗位上努力创造属于自己的人生价值。(撰文:茅屋寒士)


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