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充满热情向前冲 ——中山芦庄店二组杨才良团队联销房案例分享

http://www.efw.cn 时间:2019/4/16 9:48:54 出处:  次  
核心提示:恭喜中山房产芦庄店二组杰出的店长杨才良麾下优秀经纪人陈林,成交联销房房一套


  当天晚上,我在群里看到联销部门支总经理发布一条喜报,恭喜中山房产芦庄店二组杰出的店长杨才良麾下优秀经纪人陈林,成交联销房房一套。我当即与联销部支总联系,获知杨才良团队5天内连续成交了两套联销房,于是,我又立马与杨店长联系。
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  早在在2月18日的“蓄势待发,腾飞2019”为主题的中山集团2018年度表彰暨2019年业务启动大会上,我对前三名的团队就有计划去写下他们的案例,就跟他们预约。芦庄店二组是去年集团总业绩的探花。由于种种原因,落入了一句“套话”里——“计划没有变化快”,没能一一如愿。
      杨店长说,去年的只能代表过去,今年我们做的并不理想,艰难的,压力大的。
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  因为这个门店过去一直是公司翘楚,成就了他们以前的店长——曾经个人销冠的周海艳,华丽转身,带领团队又是拔得头筹,如今已经是公司最有战斗力的片经之一。
      芦庄板块我以前待过,没有大单大客户,都是小老百姓一套两套小房子累加堆积出来的。这里外来人口相对较多,也是中介行业兵家必争之地,单单中山、大众、易房、顺驰无锡四大知名中介就在这一条芦庄路上演唱《群英会》,加上另外中小房介多达近20家,且小杨接手的时候,又是一铺双店模式,两个组,可想而知,什么叫做“亚历山大”。
      “这个月(3月)到现在勉勉强强磕磕碰碰才刚刚达成月初指标。”杨店长说,“真的没什么可说的。”
      “这两套联销房,也是巧呀!就简单说第二套吧。这个客户我们带看过过一套房子,芦庄的,装修的,性价比不错。昨晚已经签约了,但是房东里面有贷款,需要客户首付去还贷款,客户首付不够,只能忍通割爱。    
       “今天我们的经纪人陈林就约了套金城新村的房子。客户是一对恋人,女方白天上班的,男方今天有时间。我们就先约男方看金城新村,面积略大了点,总价高了点。男方有点犹豫,贷款有压力。其实,我早上脑子里就跳出了溪南新村的这套联销房准备了,联销房是性价比很高的房源,客户只有有比较才能选择、认同。
       “因为女方作为主贷人,她还没下班,我们就开车去女方单位等她,下班后带她复看,之后就约来总部签单了。”
       杨店长说的似乎很平静,但我从他声音里还是听出许多的故事。平平淡淡才是真。每一单都不容易,每一单都有经纪人全力以赴的付出。
       杨店长辛苦了,陈林辛苦了。
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  芦庄店是一个有着光荣历史的门店,是不断突破旧纪录不断创造新纪录的门店,他们两个组,与优秀店长许占峰带领的一组业绩相加,是让人惊讶让人高山仰止的;同样,芦庄店也是一个比较完整地传承着我们中山企业文化的门店。大象无形,大音希声。他们低调,勤奋,相互合作,团结进取,氛围好,只有才在朋友圈才看到他们团队的各种丰富多彩的活动,也只有在那里一窥他们迸发的激情。就是前天晚上看到他们其中一位战将发的图片,题为《又在“嚎”了!》
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  曾经获悉他们的杨克勇和余勇合作一套售房,前后故事都了解了,但他们就是不要我宣传,说小房子,不值得张扬,又说这是应该做的,做这一行就是帮客户买房卖房,同事之间就是要相互合作相互帮助的。
       他们诚信待客,全心全意为客户提供细致周到的房产服务,老老实实做人,踏踏实实做事。他们优秀的年轻人我都熟悉,还有陶晓萍、董晓嫚等等,有文化,素质高,个个都是好样的,他们是中山房产的一面旗帜。
              脚底不再是彷徨
              眼前就是我的方向
              提出了我的力量
              展开了自信笑容
              心里只一个愿望
              披荆斩棘一路前闯
              没时间再来痛苦怨叹
              没时间再来延误行动
       我仿佛听到了他们在KTV里飙歌,在尽情释放他们的情怀。刚才恰好碰到杨店长,被我一把抓住,让他提供点图片,他耸耸肩把手里的资料袋在我面前一摆,带点歉意似的笑意,说:“在忙,做售后呢。”,随后,脚不点地冲锋一样跑了。
              冲冲冲,提出信心向前冲
              冲冲冲,踏遍天下我尚勇
              冲冲冲,誓死不负我初衷
              最美丽,梦想永远在心中
              若心中充满热情来冲
              一定成功(撰文:茅屋寒士)

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