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冬天里的一把火 ——中山房产北大街连锁店1组店长刘冬云案例分享

http://www.efw.cn 时间:2019/7/22 8:53:45 出处:  次  
核心提示:房东对我们非常认可,这不,他又让我给他找学区房,我们明天就要开始带看了,就要锡市附小的学区房。

  中山房产北大街连锁店1组店长刘冬云,很熟悉的一位同事,为人做事干脆。我在门店的时候,她曾经来我门店借钥匙,一副风风火火闯九州的样子。所以,看到她的名字,就想起当年费翔红遍全国的歌曲《冬天里的一把火》。
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  这次,韩朋区经对我说,刘冬云做的不错的,可以找她写写案例。她是2017年的个人销冠,今年上半年又是公司名列前茅的门店之一。于是,我就联系刘冬云店长。
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       果然,刘店长快人快语,说,我没有什么成绩呀,没啥好说的。
  我说,你就说一件事,一个案例就行了,我也不喜欢写高大全的东西,假话大话空话套话我是不写的。
  好嘞!那我就说个案例给你吧。
  这是我们上个月成交一套摩天360的房子,这套房子跟踪了有……好长时间了,还是我以前还是当业务员的时候吧。当时带看客户有意向,也约出来谈了,但客户房东之间没缘,谈崩了。但也是从那时起,房东跟我就熟了,也比较信任我吧,一直到现在,就上个月我们才把他那套房子卖掉。我要不要把那套房子的成交过程给你讲一下?也没有什么突出的吧,或者什么,你给我提示一下。
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       这套房子房东一直让我帮他卖。后来我又带了一个客户,也一直说要,但是后来出差出差就凉了。估计生意人投资压价,抑或也不是太需要,想捡皮夹子,说摩天360有价无市云云,就不要了。
  再后来电视台有档节目,为这套房子做了一个专访,房东就跟我联系,让我过去帮他做解说,毕竟我们是专业人士,就是说说房子里面情况什么的,结构呀,朝向呀!还有就是周边的地理位置什么的,市中心的市中心,这里有大东方,三阳百盛,崇安寺,苏宁,小娄巷……
  我向门店里同事布置,让他们着重推荐这套房子。这么着重?就是做广告,贴橱窗,网页置顶干嘛的。后来接了一个客户,当天上午看,到第二天下午就直接成交了。
  当然也不是这么简单,中间还出现一个曲折,因为跟我一直联系的这个房东,产权人原来是他爸爸。老人家心疼,惜卖,中国的老人都有点就像是蝜蝂一样。他的父亲说这个价格坚决不能买,否则当天我们就签了,客户在总部等了房东两个小时,产权人愣是没过来。
  晚上我又给老房东打电话,给他做工作。第二天上午。我们继续联系,老房东终于情绪平复了,下午就过来签了合同。
  房东对我们非常认可,这不,他又让我给他找学区房,我们明天就要开始带看了,就要锡市附小的学区房。房东说你们的服务啊,还有专业啊,都挺好的,小刘我们就拜托你了,信得过你。
  当然刘店长说了很多,语言沟通能力强也反应的       淋  漓  尽   致,我这时完全只是一个书记员,还不太称职,记得还不详细,还请刘店长多多见谅。
  祝愿我们的刘店长带领她的团队,像那首《冬天里的一把火》一样,熊熊火焰温暖每一个客户的心窝,每次当你走进客户的身边,火光照亮了他们,你的大眼睛明亮又闪烁,仿佛天上星星最亮的一颗。
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      你和你的团队是群星灿烂的中山房产中最亮的星星之一。(撰文:茅屋寒士)

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