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站在客户的角度 ——中山房产沁园店朱妍榕成交宝龙世家案例分享  

http://www.efw.cn 时间:2019/8/13 8:52:27 出处:  次  
核心提示:新员工朱妍榕确实是个很实在的人,也是秉承我们中山房产的企业文化理念,老老实实做人,踏踏实实做事。

  前半个月吧,碰到中山房产西南大区总经理陈群,我说,陈总,有没有好的案例我来写。陈总说,各分区有不少新员工在成长,要鼓励一下,具体分区区经会和你联系。
  前一个星期吧,西南大区的一区区经周区经就给发我一条微信:钱经理,有空采访一下沁园店朱妍榕、曹张二店陈巍杰。谢谢啦!
  我回:曹张二店已写好,过两天就发;沁园店长有我微信吗?……
  昨天下午,我收到沁园店李报义发来的朱妍榕的案例分享。

            宝龙世家案例

我的客户是一对小夫妻,网络进线租房的,他们是工作调动到无锡的,所以需要租房和买房,第一次看房和他们接触时我就觉得女孩子可能怀孕了,因此非常当心,后来证实我的猜想是对的。
  当天看了三套房,定了其中一套,也给他们争取了许多的优惠,可能就是因为我主动直接给为他们争取优惠,他们觉得我也很实在,所以后来买房他们再也没有找过别的中介。
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但中间也出了一点问题,租房的房东明着电话里答应租给我们了,其实暗里还在找人看房,我知道后第二天一早就跑到房东家里,和房东沟通了一下,并当晚把合同签了,因为这件事情客户对我很信任了。
  后来的事情自然水到渠成。我就带女客户去看新房,她怀孕了,每次我都是去她家楼下车接车送的,因为他们对无锡不了解,所以哪里都想去看看,我就开车带她看了无锡大部分的楼盘,慢慢的关系就很熟了,她也知道我买了新吴区的房子,就也想买在那边,最后订了宝龙世家,也是一波三折,
  这个客户跟了一个月的时间,现在客户和我关系很好,成了好朋友。我觉得只要真诚对待客户,站在客户的角度帮她解决问题,客户都会被打动的!
  新员工朱妍榕确实是个很实在的人,也是秉承我们中山房产的企业文化理念,老老实实做人,踏踏实实做事。她自己写的案例也是朴实无华,真是文如其人。中山房产的老传统没有丢失。
  李店长是中山房产的出类拔萃的优秀店长,他到沁园门店后,他带着年轻的伙伴一步步把沁园社区的业绩做了出来,发扬中山房产的优良传统。当我们这些老人看着他们茁壮成长,成为参天大树,就像看着自己的孩子长大一样。长江后浪推前浪,我们由衷地为他们高兴,他们是中山的现在和未来。
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              李杜文章千古传
         至今已经不新鲜
         江山代有才人出
         各领风骚数百年(朱妍榕供稿茅屋寒士整理)

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