12月5日上午，中山不动产月度员工大会在集团会议室举行。大会表彰了业绩优秀的员工，总结了11月工作，并制定了接下来的工作计划。会后我们邀请了吴双庆总监和金马国际店优秀店长顾店长进行采访。

表彰优秀员工

    小e：关注无锡楼市，关注e房网。今天我们邀请到中山不动产的吴总监，您好！

    吴总监：你好。
 
    小e：中山不动产一直都是一个新房团队，如今业务也开始涉及二手房，这是如何转变的呢？

    吴总监：我们中山不动产以前确实是一直都是做的新房业务，但是根据整个集团业务结构的调整，以及对外在市场的判断，二手房业务无论对我们公司还是我们员工个人来说都是一个长青基业，可以长期做下去的。我们新房的市场已经慢慢趋于饱和状态，而所有新房归根结底最终都会成为二手房市场上的产品。所以我们中山不动产在保持新房业务的同时，也将开辟二手房业务。我们先走出来一步而已，在这个市场中也还在不断探索。

    小e：谢谢！

中山不动产吴双庆总监

    小e：您好，顾店长。10月份您带领了一个新房业务团队在金马国际新开了一个门店，如今业务已经做得很不错了，请跟我们谈一下您的经验吧。

    顾店长：我们是个新的团队，以前都是在做一手房的，后来由于集团业务结构的调整，把我们转化为二手房团队。他们都是新接触二手房，对二手房市场不是很熟悉。但我坚信我的理念：只要团结共进，众志成城总能成功的！我用我的经验一步一步带领他们。每次陪同看房，接听电话，二手房配置房源都是我亲自把关。每位队员都需要转化，他们曾经做的新房，只要面对一个固定不变的产品，而二手房是个双向性的产品，钱在客户手里，房子是别人的，他的选择面很广，跳跃性活动性很大，所以我们首先要掌握客户的需求。把客户需求掌握清楚了才能准确配对房源。然后就是带看，带看过程中会有很多对手，不像新房只要签订看房单那客户就是自己的了。但是做二手房会有很多竞争，同事之间、市场上千上万经纪人的竞争。所以要热情待客户，让客户认可你的服务，相信你跟着你，就不会被其他中介抢走，形成跳单之类的。所以我告诉他们四个字：快、准、铁、狠，我相信一个团队学会了这个四字秘诀肯定会好的！我的团队也是这么做的，所以在短短一个多月的时间里，我们取得了良好的成绩。对于我们这个新团队来说，自我感觉做的还是不错的，因为这次成绩已经超越了好多中山老门店。我们不能骄傲，会更加努力，挑战自我，不能最好，但能更好！

    小e：谢谢。

中山不动产金马国际店顾店长