中山集团20周年庆典上，台上英姿飒爽的女将们给大家留下了深刻的印象，无论是那些站在云端成名成家的人物，还是我们身边这些普通人，所有光鲜的背后都曾熬过无数不为人知的夜。姜琴，易房置业店长，紫金门店开业以来从零开始，做到如今百万大店，面对成绩，姜店长说，哪有什么秘诀，只不过每天的目标明确，时刻警示自己提醒自己要努力努力再努力。

　　成绩背后：只有上班时间，没有下班时间

　　在生活中有一种飞轮效应，为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。当达到一个很高的速度后飞轮所具有的动量和动能就会很大，使其短时间内停下来所需的的外力便会很大，便能够克服较大的阻力维持原有运动。

　　做好一家门店也一样，2011年紫金门店开业，那时候紫金门附近交通不便，晚上连路灯也没有，吃饭都要跑很远的地方。而且紫金门刚交付没多久，价格也居于高位，不满5年税费都要好几万，开业一年内没有卖掉一套紫金门的房子。当时附近有六七家中介门店，竞争压力特别大。姜店长并没有气馁，带领门店一起努力着，工作状态只有上班时间没有下班时间。员工也非常给力，店里的黄金搭档吴小云全身心扑在工作岗位上，怀孕生子一直坚持上班，大家都很拼，都很努力。为了做得更好，还有个员工经常夜里10点才回家。很多时候天太晚了，姜店长经常催员工早点回去。大家只有在不得已的时候才会休息，但是一旦有客户来了就无条件的坚持。姜店长说虽然自己孩子大了，能自己照顾自己了，但孩子很少吃到她亲手做的饭，经常外卖、方便面凑合，说起这些，姜店长不免感到对女儿的愧欠。

　　经过大家的齐心协力，店里业绩慢慢有了起色，周边同行没多久关门走人，连兄弟门店也宣告失败。有人这不过说是好运而已，然而所有的好运，不过都是实力的累积。如果人生真的有捷径，那一定是你汗水足够且一腔赤诚。

　　团队精神：家一样的团队，我们是一个大家庭

　　在弱肉强食的动物世界里，狼过的是群居生活，狼群在捕猎的时候，每头狼都有自己的任务，有些狼要做先锋，去骚扰猎物；跑得快的狼，去围追或者到前面堵截；强壮的狼，去猎杀强壮的猎物；弱小的狼，去猎杀相对弱小的猎物。狼群密切合作，齐心协力，狼的这种战斗方式以让任何猛兽汗颜。即使在强大的猛兽见到狼群也要退避三舍。

　　在门店工作中，姜店长说能取得现在的成绩，靠的是团队的齐心协力，大家互帮互助。店里员工稳定，如同亲人一样相处，姜店长就像是姐姐，或者更贴切的说像位母亲，在这个大家庭里，姜店长就像这个家庭的家长，时刻关心着大家。店里有个不成文的规定，只要有员工外出看房，店里其他人就一起等他回来吃饭，让每个人都有家的归属感，感受到家的温暖，不漏掉一个员工。

　　门店开业几年来，来的人也好，走的人也好，大家都很和气，工作氛围好，也不会因为单子斤斤计较，不抢单子。每天安排值班，如果这个人因事外出了，大家也相互帮忙接待客户，解疑答惑。如果经纪人在外看房子，需要拿钥匙开门，其他人会二话不说去送钥匙。店里经纪人相互合作，有的经纪人擅长画户型图，有的经纪人擅长带看，有的擅长洽谈，大家相互帮忙共同完成业绩。姜店长说，领导的决策决定着团队的方向，团队的团结合作及工作方法则决定团队的输赢。

　　优质服务：急客户之所急 连续3年蝉联百万门店

　　门店开业几年以来，姜店长和紫金门的物业、房东关系都处的比较好，因为服务到位，大家都认可易房置业的服务，认可姜店长的为人，老带新转介绍客户也很多。很多房子房东直接独 家委托给门店，房东会直接跟客户说有什么问题直接找门口的门店（注：e房网房产在紫金门大门门口）。

　　姜店长说，服务行业优质服务才能换取客户的信任，想客户之所想，急客户之所急。当时有一位客户从上海赶来无锡买房子，当时天还下着雨，姜店长一行陪着客户看了好多房子，中桥、溪南里、上里东，最后客户看中了上里东的房子。但是成交过户后，贷款的时候因为当时贷款政策收紧卡住了。当时房东也是改善换房，卖掉小房子买大房子，房东十分焦急，因涉及到十几万的违约金，急得如热锅上的蚂蚁，经常急的睡不着半夜两三点打电话店长，一边打，一边急的哭。姜店长耐心安抚，一个个电话打过去，一个个沟通，与公司里的虞总、庄总、银行贷款部门积极沟通，尽一切力量去帮助客户，在约定的期限内2个月解决了大问题，客户心头的石头落地。当时客户十分感动，一定要送锦旗表达自己的心意。

　　姜店长说，眼见年龄见长，跟年轻人比起来有压力，但是好胜心强，心里有股不服输的劲，销售行业，每个月都是从零开始，店里员工每天目标明确，团队之间相互合作，制定每个月的目标，相互激励树立学习的榜样。用现在每一秒的努力萌生，才能换取未来每一秒的不后悔。