三月的初春，万象更新，朝气蓬勃。三月里，春天的幸福随风传递，中山集团各个公司喜报频报。今天有机会与中山集团大众房产阳光店查慰芳店长交谈，探究房产中介的生意经。
查店长，已从业本行十多年，现正值做房产中介的黄金年龄，四十多岁。她一脸福相，谈起如何做好房产中介，侃侃而谈，如数家珍。笔者今天着重向查店长请教了店长如何亲自操刀做业务的案例，查店长打开了话匣子……
查店长说，要做好业务，众所周知离不开的是努力，看似老生常谈，其实是真谛。她说，付出不懈的努力，财运会跟随着你。她平时做的最多的事情就是客户积累，并与客户交朋友。
看查店长最近成交的三单售房：
一单阳光城市花园房子的成交，是她的老客户朋友的朋友介绍。这位客户，几乎跑遍了无锡的所有中介，房子看了无数。在查店长的热情周到、专业诚信、耐心服务下，胜过众多中介而成交，买卖客户双方开心，愉快成交。
又一单进线的网络客户成交。查店长工作地在西片区，成交的房子却在很远的北片区广石家园。她不辞辛劳，来回奔波，为了这套房子的成交，好多次错过了吃饭的时间，原来废寝忘食的成语是这样得来的！又是甲乙双方被查经理的专业能力折服，愉快地缴纳佣金。
再一单帝泊湾新房成交。客户是她的老同学，查店长与他闲聊的时候说，投资房产最保险，既保值又升值，零风险。果然秒杀成交！
查店长讲的最多的是勤奋努力。她说，上班就是全身心投顾工作，作为店长，精通业务是基本功，店里的各项工作要身体力行，要求员工做到的自己首先要做到，管理工作不能拖泥带水，必须雷厉风行，当日工作当日毕。
查店长在大众房产工作了十几个年头，很多门店留下了她的足迹：水秀店、通杨路店、曹张店、奥林店、梁青店、桃园店、阳光店……。说她一脸福相，此话真不假，她人到哪里哪里亮。凡是查店长呆过的门店，在她的管理下，业绩通常都很稳定。有客户的锦旗佐证：服务周到，办事高效。真可谓：店纳千祥祥云飘，门有查福福星照。
店长，是房产中介公司发展的基石，门店好了，区域就好，区域好了，公司就会得到良性的发展。所以说，房产中介公司的好坏，关键取决于每个门店，店长时关键。
店长是房产中介公司市场最前线的指挥官，是一线经纪人的老师和朋友，是客户信赖的谈判参谋，与门店员工一起承担公司良好形象使者的作用。身为一名优秀的店长,除了自身的业绩好外,还要会带领团队更好的发展,让整个门店每位员工的业绩都得到提升。
今天与查店长的交谈受益匪浅，结论：业绩是硬道理，只有不懈努力，业绩才会光临你；作为店长要身先士卒，身体力行，做好自身业绩的同时，要帮助员工共同提高。
浅显的道理，你懂的！
（沈金城供稿）
2019年3月20日