每年的一二月，相对说来是房地产市场的淡季，要过年了嘛，二手房市场也一样。但是，中山房产人民路店传来捷报，两条组取得辉煌的成绩，他们的片区韩经理兴奋无比，告诉我，去写下他们的案例；又不无忧虑地说，他们都很低调，不愿说的。
我说，没事，交给我吧，待我手头缓一缓，这是我责无旁贷的。
当时我就和他们预约，果然，像他们区经说的一样，他们非常谦虚。直到前天，千呼万唤始出来，终于约到了二店（2组）店长朱连竹。
一见面，朱店长满面春风，富有朝气，书卷气，为人谦逊，温文尔雅，亲和力好。没有寒暄几句，我们就直奔主题，谈具体的案例。
那是一对徐州的老师夫妇，他们在无锡一直租房子，儿媳已经怀孕了，所以，想买一套八、九十平的，90型的电梯房。有朱店长手下的王刚跟踪的，他给客户介绍了一套五星家园的定销商品房。由于匹配的房源精准，完全符合客户的需求，他们成交了。以后就按顺序下来做贷款。朱店长和小王对甲乙双方客户说，我们中山房产都是阳光操作，你们双方保证符合条件，做贷款双方都要到场。因为，签约的时候，房东只来一人，共有人没来。然而，等到贷款评估昨晚约来做贷款时，房东一直说共有人忙，他一个人来。这是坚决不可以的。
一次次地邀约，一次次沟通，房东方支支吾吾地说，共有人几年前变故，产权证立马可以去变更。客户听说了，说风水不好，这套房子不能要，况且儿媳已经怀孕了呢。
朱店长他们就再给客户配房源。这组客户，其实也在不同家中介公司、不同的门店找房子，一直电话不停的。他们千选万选，又一套房源一出来，他们立马联系客户，带看后，客户觉得可以，又约房东。房东姗姗来迟，没谈多少时间，价格双方有点，房东说有事出去一趟就回。
他们和房东一边等待，一边沟通，房东也慢慢觉得价格可以往上走一点，确实，那里的房子他们基本都看一遍了。然而，一个半小时过去了，房东还没过来，客户忍不住了，坚决要回去了，因为儿媳也来的。儿媳说，以后房子他们自己找。朱店长赶紧和房东联系联系，房东也说马上就赶过来，价格也愿意往下走一走。其实，已经吻合了。但是，客户再也不愿意等下去……
连续两套房子不翼而飞，大家的心情也有点沮丧。因为客户子女出去看房了，似乎这条线也断了。朱店长说，不要气馁，振作精神做下一单。但是，我们还是要和客户保持联系，有好的房源仍旧推荐过去。
约莫过了一个星期的时间，房东打电话来了。他们的儿子儿媳找不到合适的房源，还是由他们老两口来找。朱店长和王刚当即又把五星家园的所有房源都查了几遍，千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，有一套房源性价比不错，他们迅速邀约带看。
房子看中了，约谈，客户的电话响个不停，房东的电话也响个不停。房东很强势，比前面的两个房东还要拽。客户确实前面两单横了，也有点等不及了，也做出了妥协，不料最后要签协议时，房东一口咬住要一次性付款。
崩溃！
房东傲气地走了，客户失落地坐在那里不动弹。这时候，已经是晚上8、9点钟了。朱店长迅速调整心情，让小王请客户坐到电脑前，打开我们的房源库和他们一起一个个找，一个个匹配。
朱店长发现有一套房源相对较好，上面记录的是房东准备装修给父母住的，装修要花10来万的。
带看，里面还在装修，装修师傅一句,装修也就两三万吧，心刹时就凉了。
也就在这时，峰回路转，客户也知道没有其他房源了，有的不是户型不好，就是价格太大的。客户说，约出来淡淡吧。
“我们的心里，说实在的也有点忐忑。”朱店长说，“等房东约出来见面洽淡，和前面的三个房东迥异，是个很孝敬老人的一个小老板，和客户一见如故非常投缘。”
“客户也没提价格，是我们，小王和我主动拉房东出来还价。求利存义，义字当头。君子爱财，取之有道。”朱店长说，“我们做要做的安心。小王和客户也算是老乡，我们的区经和客户也是老乡。”
像朱店长、王刚这样的年轻人，这样的心胸，与我也有很多共鸣。
朱店长说，这套房子，我们门店的经纪人小王立下汗功劳，跑里跑外的。
朱店长夸起了他们门店的好伙伴。
朱店长说，他们门店都是年轻人，2条组都是。都是大专生以上学历，素质确乎也比较高；都已成家，都有家庭责任感。
朱店长还不忘夸夸1组沈伟洁店长带领的团队，都是年轻人，是我们公司的“青年近卫军”，他们两条组相当和谐。
朱店长是2012年进的中山房产惠龙店，师承如今的大众公司东大区区总严晓艳。她原来在学校学的是会计专业，但她不愿意朝九晚五这样安逸没有挑战的工作。在学校里，她和其他女孩子喜欢看琼瑶三毛席娟岑凯伦的言情小说不同，她喜欢看励志类的书籍，喜欢看名人传记。
有句励志语录：“人生的长度只有那么长，我们能改变的唯有它的宽度。”所以，我们的朱同学选择了中介。刚做的时候，困难也很多，首先是语言关。小朱不是无锡人，北方语系的人听吴越方言就像听外语。当客户到店里的时候，她只好歉意地对客户道，请你说普通话。
我不去想是否能够成功
既然选择了远方
便只顾风雨兼程这是汪国真的一首诗，我想非常契合我们当时的朱店长。小朱一方面学习无锡话，一方面在网络上下功夫。天行健，君子以自强不息。
小朱成长起来，2016年调任人民路店二店店长。
朱店长说：“我也是做经纪人出来的，我知道经纪人的压力苦衷，谁都想开单，谁都想挣钱养家，心态很重要，在高强度的压力下的工作状态不可能达到最佳水平，思维方式也会扭曲，他们有时候一连几个星期不休息，我都让他们休息，只有休息好，才会工作好。我努力做的是给我们伙伴们解压。”
两条组的门店客户上门量又很少，朱店长就把自己做网络的经验传授给员工，她每天自己都发房源，进线客户，有相当的比例是朱店长接到然后分配给员工的。她的门店虽在市中心，但做的还是其他区域的较多，她让每一个员工精耕某一个小区。她对员工说，我们每天要发的房源不是为了完成考核任务，我们必须每天花3、4个小时，挑选最好的3、4套房源，发出去是为了让客户找我们买房子。
在文章的结尾，我想还有另外一件事也该说下。
长话短说吧，他们门店上月曾做了套房子，甲乙丙三方连环套的售房买卖，就是其中一方必须房子卖掉才能买下一套。朱店长和她的伙伴，同时把三方约到了，签约成功。这时，某一个门店说，其中一个客户是他们也带看的，撞单了。朱店长和她门店的经纪人很大气地说，可以算给你们一半，我们合作。在做工资结算的时候，经纪人发现似乎少了几百元，朱店长给她的总经理说，你把我的工资扣下那几百元结给我们的员工，不要让他知道……
有这样的领头人，是门店员工之幸，是我们公司有幸。祝我们的朱店长和她的“青年近卫军”，与一店的沈伟洁店长的“青年近卫军”一起，齐头并进，花开并头莲，书写更大的辉煌。毛主席说“世界是你们的，也是我们的，但是，归根结底是你们的。你们青年人，朝气蓬勃，好像八、九点钟太阳，希望就寄托在你们身上。”你们是中山的希望，是中山的今天和明天。（撰文：茅屋寒士）