你永远不懂我伤悲
               像白天不懂夜的黑
               像永恒燃烧的太阳
               不懂那月亮的盈缺
               不懂那星星为何会坠跌
         开头写这首歌词，是因为我的这篇文章中的主人翁杨正艳。我曾有幸参加曹张二店的团队K歌活动，见过她几次，那时我还在曹张店，两店很近。她俨然是个麦霸，喜欢那英的歌，会一口气点下一大串歌。
　　上月底，中山房产西南大区陈群总经理嘱咐我去采访一下他们片区的门店，其中一个就是曹张店。曹张店是老店新开，由钱敏强店长带领的团队进驻。钱店长给我电话说，有原曹张老客户找你勿忘介绍过来。我说，这还用说，我们本家，若老客户上门找我老钱，你就说你是小钱，我们是亲戚，一家人。中山企业文化就是家文化。

　　采访他们可是颇费周折，一来他们工作忙，争分夺秒要做业绩，二来他们也表示，销售行业压力大，这月做好了，一切就归零，都要重头开始。小钱像车尔尼雪夫斯基一样，说，“《怎么办》？”
       我也是怎么办？怎么写？我写的文字每篇都是呕心沥血从内容到形式不雷同的，不是千篇一律味同嚼蜡的。杨正艳做的那么出色，就写她吧。她是个很阳光的女孩，她的笑脸很有感染力。
       年初我见到小杨的时候，她虽然脸上还是乐呵呵的像无锡“大阿喜”，但也表露出许多的无奈。她说，去年12月到今年2月，3个月都没完成指标，说不出的心累，迷茫。
       找一个工作不容易，找一个如中介这样有挑战且相对“自由”——不必像工厂流水线把人做成机器人的工作几乎是梦想。工厂里两点一线的生活，从一个小鸟笼，进一个大鸟笼。在这个城市，在现在这个年代，大专学历铺天盖地，送外卖快递也有许多本科生呢。
       坚持就是胜利，熬吧，“熬啊熬，熬成了阿香婆”。小杨熬过了艰难的时刻。中介这行业，剩者为王，只有坚持下来的才是成功的经纪人。               纵横四海笑傲天涯永不后退
             人生苦短哪能半途而废
       小杨哼着歌，咬着牙，终于在上个月开始，凤凰涅槃，重新起航。
       我问小杨是怎样从头再来的，她说，她总结了经验，门店进店客户少，只有做网络。她开始花精力埋头做网络，精选优质房房源，开通了e房网等网站。专注于曹张社区*房房源，有客户进线，就立马约到店里来，这样就成了上门客户。面对面沟通，就不再是虚拟的了。所以，有个段子说，如果电话可以沟通，为什么特朗普还要和金正恩面谈呢。
       当我们的客户见到阳光可爱的小杨，顿时拉近了。小杨说，她带客户看房周期不长的，把最好的房源介绍给客户，如果不中意，把所有的房源给客户看，一口气看完，里面挑选下定。*房没有可以犹豫的理由和时间。她的成交都是“秒定”。
       其中一个客户在其他中介经纪人手里也看了不少房，没有中意的。小杨发的一套，真合他心意，这一套其他经纪人好像也介绍过，但看不到房子，房东租出去的，房西很晚才回家，且也不太好说话。小杨为此等到很晚，终于等到房西，她展露的“杨氏笑脸”，使得的房西“伸手不打笑脸人”，让她进去拍了视频。
       小杨把视频发给客户，把具体区域位置，前后左右的景物都给他介绍清楚。客户被小杨的这种服务给感动了，觉得小杨人靠谱，专业，值的信赖，毫不犹豫地叫小杨约房东签约。这一单客户都没有看房子。还有一个小秘密，就是甲乙双方都认可小杨的服务，交佣金都很愉快。
       小杨的故事似乎很简单，“一招鲜，吃遍天。”这个“一招鲜”，就是努力精耕细作自己的社区，把小区里的房源背的滚瓜烂熟，做好网路，不是任务观点，而是实实在在的要有客户的进线，约到门店面谈带看，“杨氏笑脸”待客，客户问的问题都可以解答，就这样成功了。
       祝优秀的经纪人杨正艳茁壮成长，迎来她的万紫千红，像她的名字一样艳丽、鲜艳、艳阳当空高照。祝我们杰出的店长钱敏强秉承《钱氏家训》，“大智兴邦、聪明睿智、勇力振世”，潜龙飞天，带领曹张店唱一首《翻身农奴把歌唱》，业绩蒸蒸日上,“幸福的歌声传四方”。（撰文：茅屋寒士）