4月18号，《江南晚报》的副刊房地产专版，整版面介绍无锡*房，里面主要的内容是来自记者采访的中山房产曹张二店店长张晓军。在周六的傍晚，我特意把这一版报纸送去。
    这时候，天色未暗，曹张路上行人熙熙攘攘，我在店前停下电动车，忽见店内坐或站着4个人，心想肯定是买房的客户。我突然灵机一动，决定考考他们，便怯生生地问：“谁是张店长？
    店内的员工没认出我来，争相指着张晓军道：“他就是张店长。”
    我低头看着报纸，把手拉开远远地，“是叫张——晓——军——？”自言自语说，“老花眼了，看不清楚。”
    张店长也没注意我是谁，扯着胸前的工号牌给我看：“是叫张晓军，我就是，如假包换。上面有我照片。”
    “我要买*房”
    里面的客户顿时爆棚。
    “张店长上报纸啦？”
    不知怎么，报纸便到了他们手中传阅了。
    当天晚上他们成交了一套曹张新村的*房，就是前面的第一组客户。这个客户当天一共看了4套房子，2套盛新里，2套曹张新村。2套曹张新村的都是限联销房。他们成交的一套是2楼的，隔壁大众限入的。
    这套房子其他门店也带其他的客户看过，房东比较恼火，那个门店还价，还不太客气，房东说如果还是那组客户，那个门店他就坚决不卖……
    张店长耐心与房东解释，不是那一组客户，诚心买房，你也诚心卖房，大家只要有个度，一切好谈。房东说明天要出差的。
    他又把客户拉倒店外说，房东明天要出差了，看中今天就定了吧，过了今晚房子可能就不是你的，还有1组客户在这里，再说，中山集团那么多门店。你孩子都中班了，不果断就来不及了。
    做*房的保障是手里要有房源，房源就是我们的炮弹子弹，曹张二店做联销房是集团公司的第一名。
    这里我想起来，上个月，老板有个熟人曹张新村有套房子要卖，*房，第一人选当然就想到*房专营店鼻祖张晓军，正好驻扎曹张路上。张店长迅速与房东联系做限时，保洁，一个星期内就和永丰店合作成交，获得了房东的好评。
    张店长说：“我们曹张二店做联销，是全民皆兵，我要求员工每天回访房源，必须谈一套限时，这样才会有今天的效果。而且还要要求我们联销房源都是最最好的房源，必须很快就能在公司成交的。”
    说起联销房，不能不再一次夸夸张店长麾下的大将韦国美。笔者曾经在2月写过她的分享《谁道人生无再少——中山房产曹张二店优秀经纪人韦国美联销房经验分享》，里面详细介绍过她的经验方法。就是这一次周六傍晚，我在曹张二店又遇到了她，他们成交的房子就是她和她的高徒合作的。
    韦国美一身黑色职业装，衣服整洁挺括，佩戴工号牌，脸上化着淡妆，精神抖擞，给人很阳光温暖的感觉。客户是很愿意和这样的经纪人交流的。做业绩做销售做中介行业，不修边幅，邋里邋遢，我行我素，尤其是当今所谓时尚的乞丐服，上面大洞小洞的；脑袋上顶着艺术家的发型，云髻呀，小辫子呀，是不太容易获得客户认可的。我再次“逼定”她，她说：
    “我的许多联销房也是转介绍的，有一个客户从大丁佳苑转介绍到金阳大厦，共有4套。金阳大厦限入5天就出售了。前两天的锡沪路上的洋房，有张店长全面介入洽谈下来。
    “还是说说我们没有成功的限时房吧，有一套已经谈好联销，晚上带产权证来签约，配偶带了个小中介过来……
    “还有一套，也是给某个中介搅黄了。”
     这里，我觉得我还是把上次写的文章里的一段继续和大家分享——
            她对房东说，做联销吧，签VIP合同，有全无锡100多家中介公司帮你推荐呢。有专业人士为你策划，清扫保洁、美化摆放单反摄影加上拍摄像。她将以前公司其他人做的联销房前后的房源图片给房东对比看  到房东家里核验勘察时，就地提出怎样美化摆放的建议，这样做以后会产生怎样的效果等等。             *房加联销是曹张二店的“不二法则”，是他们的一套“组合拳”，是张晓军团队他们业绩保障的一双翅膀，让他们在中介行业的蓝天里，鹰击长空，自由翱翔。（撰文：茅屋寒士）