在上月底，我们集团阳光俱乐部一行去宜兴农家乐，期间，一位领导对我说，大众欧典家园店的经纪人黄银环相当优秀，你可以写下她的案例。后来，领导引我与黄银环的店长蒋事民相识，蒋店长也是我们阳光俱乐部的成员。蒋店长说，黄银环真的不错，她有她的特点，她成交的客户，一般都是其他中介、其他经纪人不屑一顾的。
农家乐结束回来，上班一连几天的忙碌，待有点空隙，就忙跟蒋店长联系。蒋店长也是忙，百忙中他微信发给我一张一面锦旗的照片。于是，我发微信他，蒋店长你就说说这面锦旗的来历吧。
这面锦旗是这样一个故事。那是一个买房客户，也看了好多的房子，但就是没有他称心如意的，似乎是比较挑剔的。其他的中介，其他的经纪人，可能认为这个客户“叽噪”，做成他一单有可能就要浪费好几个其他的单子了，从效益上来说也是极不划算的。他们都放弃了。同样的因素，客户自然有点急躁，觉得中介对他冷淡，也就有了点性子，这样形成了不良的循环。后来我们的黄银环接待了他，给他很耐心地推荐各种房子。
那天雨下的实在是太大，一直到晚上7、8点钟的样子才渐渐小了一点。小黄和其他优秀的经纪人一样，自然坚持没有下班，而是陪着这个客户复看了。最终就是看中的那套房子签约了。当然，签约的时候也是颇费周折，客户的各种疑惑忧虑等等，给人的感觉很有可能签不下来。我们小黄极其耐心，反复做各方面的解释，各种税费也一算再算。感动上帝，客户说看在小黄的面上，稍微欠缺一点也就算了，买就买吧。
之后，做贷款，交接，小黄全程陪同服务，客户非常认可小黄的服务，最终就送了这么一面锦旗过来了……
蒋店长非常赞赏他手下的爱将，我想请蒋店长说说他是如何带领他的团队、带领小黄做出这么好的成绩的，蒋店长非常谦虚，说都是店长应该的。我是从一线摸爬过来的，知道店长的不容易。
昨天，我们农家乐相聚的那位领导，拿着黄银环的一张租房合同给我看。小黄写的合同字迹清晰，虽看不出临帖书法的底子，但中规中矩，看了舒服。现代人打电脑，有的人写字实在不敢恭维。一手字也是一个人的第二形象。字让人看的舒服，就像说话让人听得舒服一样，也是一种修养，是对别人的尊重。有位推销员说，推销员推销的不是产品，而是推销自己，虽然房产经纪人不是推销。
领导说，小黄是川妹子，她刚到无锡时人生地不熟，又恰是年底市场清淡，但她做到了当时大众的新人王。
