“两雏正飞起，新人初长成。”为这篇文章取题目费了不少时日。前面写过不少新员工的文字，我不愿意重复，写字作文，最怕落入俗套。
    周成、梁凯丽怎么“新”，怎么“长成”，且来听听领导同事怎么说。
    西南大区陈群总经理说：我们西南大区涌现一批优秀的新员工，你有时间都可以采访下，其中中山（顺驰）学前街店的两位周程梁凯利……
    中山教育学院培训部老师新工部经理王颖说：肯吃苦的经纪人会成长，他们两个非常刻苦……
     中山房产联销王曹张二店的韦国美说：周程梁凯利真的很认真很认真的……
    
    周程说，他当时刚到新工部，没有客户，就在网上找客户，其中接到一个进线，微信加了好友。
    这是一个要租房的客户，感觉沟通起来不在同一个频率，同一个维度。这个客户不要听你的描述，他只要结果。他需求不好揣摩，他不满意直接就否决。为此，小周陆陆续续给他推荐了21套房子，不同的装修风格全介绍了，一张张图片详细资料发给他。
    当时正值大伏天，外面热浪似火，仿佛一动就会烧起来一般。最后，小周发现出来一套凤凰城比较好，就立马自己顶着烈日，先去借钥匙拍视频，然后传给客户……
    这套房子客户终于确定下来，签合同的那一刻，小周回忆，整整跟踪了12天。客户也非常感谢小周，说有的经纪人和他没聊几句就拜拜了，至多也就两三天就杳无音信了。
    小周成交了好几套租房。他说，也有的客户比较有缘，大家互相信任度高，交流无障碍，一看就成交的。
   
    梁凯丽也是入职一个月，她有一个客户，也带看了将近一个月。那天，正值利奇马台风的时候，小梁一次次奔波，开始小梁只在新工部门店周围跟客户配房子，后来慢慢了解客户需求，客户也慢慢改变了，逐渐扩大范围。由于和客户一直沟通，客户也渐渐认可小梁的服务。她说，虽然我在不少中介看房子，但我一定会在你手里成交。你介绍的踏实。
    有一套荣耀花园的房子，还是提供客户的信息呢。小梁立马与房东沟通，带看。这是一套18楼的房子，客户也满意，价格谈拢了，客户要添空调。小梁又和房东联系，房东终于同意添加空调。然而，等到准备要签合同时，客户又提出要添加冰箱。房东有点恼火，觉得客户得寸进尺，没完没了，价格砍了，又要一再加东西。所以，房东不同意了。
    客户也不让步，小梁一直跟踪，客户却回说租到了。确实，小梁心里也有点失落。
    好事多磨，客户来电说，她租的毁约了。因为那是套刚装修不久的，甲醛超标，她和孩子怎么敢租呢？
    柳暗花明，一天，前面的房东到顺驰学前街店里来，这时小梁已到了该门店。房东诧异，说你不是中山房产的吗？小梁说，如今中山房产集团，中山顺驰是一家。

    “两雏正飞起，新人初长成。”这篇早就写好了提纲，也写了开头，后来因为ERP《楼盘字典》的工作，只好耽搁下来。今天《楼盘字典》暂告一段落，立马捡起，却由于写作思维的顿挫，没有了当初写作时的灵感和激情，许多回忆的也不是很清晰了，还望两位海涵。（撰文：茅屋寒士）