2019年11月29日上午，无锡中山集团接待到访的房融科技信息(武汉)有限公司董事长谢娟、中心总经理胡建平等一行29人，双方就房产经纪服务领域的企业发展、业务模式、技术革新等方面进行深入交流。

 会上，中山集团董事长王云泓、东公司总经理夏慧、易房信息科技总经理杨旭东、集团行政部负责人张晓东、中山新房部负责人过焰、中山加盟事业部市场总监黄国礼向到访的武汉房融科技信息的公司领导及与会店东们介绍了中山集团的业务模式、品牌影响力、核心竞争力、员工体系、加盟政策等。

在交流环节中，与会人员针对自身企业发展中遇到的问题提出了各自疑问，大家互通解答，气氛热烈。

中山集团董事长王云泓在会上表示，中山集团于20多年前在无锡成立，贯彻着“坚定直营、并行合伙、同步加盟”的模式发展，始终认为“直营”是有效彰显公司实力、规范品牌形象，能够及时、准确、有效的执行公司理念、方针、政策的有效模式。而“合伙、加盟”的并行能够进一步提高直营公司的品牌输出，同时有效发挥企业家精神，借用直营公司的核心竞争优势，帮助合伙门店、加盟店东做好企业规划、增强平行竞争力、沉淀人才，进一步做大做强。“能够成为合伙人的一定是勤奋、团结、有自我约束能力的人”。王云泓董事长在会上强调，“不管能力有多强，人品很重要，中山集团始终秉持与心善的人共事。”与心善者同行也一直是中山集团的文化理念之一。

东公司总经理夏慧对集团的业务模式、管理模式、激励模式、服务模式作分享介绍，目前中山集团总员工达到2000余人，直营店、加盟店总数达到300余家，四大品牌、八大区域公司独立运营，使得中山集团在无锡快速发展。人才是企业发展的源动力，各阶段的内训、外训、晋升考、博学争霸赛等特色业务培训为各个门店输送、培养大量优秀经纪人，维持企业良性运转。“房产经纪的趋势肯定是房产服务”，夏慧认为不管房产交易的流程、政策如何改变，把服务做好的企业才能长久！而中山集团的核心竞争力——集中签约、集中售后、VIP服务正是体现了“服务”两个字的精髓，只要服务好，一个客户就能带来源源不断的客户！

针对公司组织架构以及经纪人绩效量化管理，中山集团行政部负责人张晓东在会上指出了“阿米巴模式”和“量化数据考核绩效”的重要性。他说中山集团的阿米巴模式不同于互联网行业，职能部门与业务部门由于性质不同，不能生搬硬套，然而最终目的又是一致的，就是以各部门的负责人为核心，依靠全体成员的智慧和努力完成既定目标。同时，他认为量化数据来作为经纪人的绩效考核依据很有必要，通过量化行程、量化指标、量化工作内容，让绩效有据可依，对稳定团队、规划目标、提升能力、提高业绩的作用非常大！

交流研讨会中最令人振奋的则是业务线的“干货分享”。人员流失、团队管理是大多数企业的所关心的问题。在会上就有武汉房融的店东发问，如何把3人的队伍扩大到下属11个店长的团队规模、又是如何留住员工的？日常团队管理又是怎么做的？

 面对如此直白又具有“针对性”的问题，中山集团优秀区经姚东明给了一个关键词——执行力！他认为所有的理念都围绕着执行力来展开。首先要让员工有归属感和信任感，帮助员工提升自我、转变学习观念，通过合理的行程安排，让员工从被动学习转为自主学习。其次面对“不开单”的情况，召开分析会议，找出问题、分析问题、解决问题。当问题解决后，员工开单、业绩上升，威信力就会提升，而执行力自然也会提高。

姚东明认为，执行力和威信力密不可分，而提升威信的有效途径便是和业务线密切结合，不仅要熟悉业务，提升个人威信、形象，同时“一周一次”的店长会，也是发现问题、完善管理制度体系的有效方式，通过不断的提升和完善，才能让团队凝聚力越来越强！

随后，中山集团加盟事业部市场总监黄国礼也向与会人员分析了目前无锡市场上的加盟现状和中山集团的加盟规划，同时再次强调了中山集团加盟事业的核心竞争力——售后服务。他认为，通过不断完善帮扶政策、资源支持、集中售后服务，势必会吸引越来越多的优质店东加入到中山体系中来，完成集团的加盟战略规划也是一个必然。

 信息技术是企业发展中不可或缺也是至关重要的一环，此次交流会上，中山集团易房信息总经理杨旭东给与会人员介绍了中山集团ERP——即易房中介管理系统，杨旭东介绍说，易房中介管理系统涵盖房源管理、新房管理、办公OA、交易系统管理、手机端微营销等各个方面的服务支持，满足了集团公司业务线的各个需求。同时人脸识别、机器码授权、隐号拨打系统有效的防止公司信息资源的外泄，保障了信息安全。而先进的VR看房也是顺应发展的潮流，大大提升了经纪人的网络进线和个人业绩。

 要论这一次谁最会“套近乎”非新房部负责人过焰莫属！有着20年武汉生活经历的过总，操着一口流利的武汉话开场，让所有武汉房融的领导们和店东们惊喜不已，顿时无锡会场像是变成武汉会场。针对大家关心的“二手房业务如何与新房业务有效挂钩的问题”，过焰也分享了自己的看法，他说在集团，新房部其实是一个服务部门——服务二手房门店。新房部不仅要帮助门店经纪人熟悉楼盘项目，而且在必要时也会帮助经纪人洽谈客户。不仅要做到熟悉项目，更要熟悉门店，甚至是催佣。

房融科技信息(武汉)有限公司运营部负责人康宝国在交流会最后也分享了自己对企业发展的看法，他认为企业发展是薪酬体系、奖惩体系、动力体系、文化体系、培训体系、绩效体系和会务体系的不断完善。培训体系打造的是企业标杆文化，会务体系是完善企业和员工的思维模式，他认为中山集团的集中签约模式非常值得学习，进一步完善系统管理也是企业势在必行的趋势，同时他认为企业要长远发展和讲诚信、信因果、走正道密不可分！

企业的进步离不开相互的交流与探讨，企业的发展离不开创新与合作！此次企业交流研讨会在与会人员的合影留念中落下帷幕，让我们期待下一次相聚！