记 者:关注无锡楼市,关注e房网。今天我们采访的是6月份“月度优秀经纪人”,各位请向我们广大的网友作一下自我介绍。
郑嵩支:大家好,我是帛江房产的郑嵩支。我们公司位于解放北路2-3号,本公司以“公开资讯、公平交易、不炒楼、不食差价”为宗旨。
刘 琦:大家好,我是东茂置业的刘琦。我们公司主要是做北塘区这一块,目前是以升入社区、做精区域为目标。
何世举:各位益房网朋友,博润房产的新老客户大家好!我是无锡博润房产经纪人何世举,我们公司主要经营新区二手房的买卖,租赁,无锡市的办公写字楼的买卖,租赁!希望大家多多关注。
毛 炜:大家好,我是瑞祥房产的毛炜。公司秉承”信守承诺、安全可靠“的服务理念,为广大客户提供最安全、最快速、最优质、最专业的房屋租售全程服务。
记 者:几位能介绍一下目前二手房市场的一些情况,譬如客户对楼市的态度、成交量等等跟以前相比有什么变化吗?
郑嵩支:由于政府宏观调控,出台了限购令,所以很多客户对楼市持观望态度,成交量跟以前相比少很多,不过市中心的房价还是比较稳定的,没有大起大落的变化。
刘 琦:其实现在正是买房人投资的最佳时机,受大环境的影响部分房东反而容易谈价格。
何世举:国家大力度的出台了一系列的房产调控政策,包括多次加息的出现,对国家的大型城市如北京,上海…一线省会城市的泡沫房价受到了影响比较大。对无锡影响相对比来说不是特别大,因为无锡作为国家二线重点旅游、文化城市,近几年的交通快速发展,轨道建设等等,注定无锡的房价相对会稳中求升。如果是有一定刚性需求的客户,我建议还是要多看一些楼盘,多关注一些房型,如果有机会就下手,因为这种情况下还是可以买到适合自己的房子。这段时间各开发商房源比较充足,有一定的让幅空间,同时各个房主他们对政策的了解,心里有一定预期,所以还是可以买到性价比较高的房子。像我们博润房产最近成交的一些案例可以看出,许多客户看完房子后,比以前观望期比较久一点,但是如果真的想买,是可以买到合适的房子的。
毛 炜:目前二手房市场应该属于一个市场调控的时期,客户对整个楼市普通都是观望的态度,认为房价会下跌,而且一手楼盘也已经出现了房价下跌的情况,势必也会对二手房造成影响,这个月的成交量应该说也有点萎缩,但是租房成交量还是不错的。
记 者:每年7、8月份是毕业大学生租房高峰期,作为优秀经纪人各位可能都有所准备,能给大学生需求者提一些好的建议,让大家能选到合适的房子。
毛 炜:大学生需求者最主要特点是没有收入来源,而且对租房没有经验,所以给他们的建议一是可以合租,二是找一家中介公司帮助签署合同,这样可以保证安全性和保障性。
何世举:从我们接待的客户来看,许多刚毕业的大学生由于经济条件约束,导致他们想找到性价比比较高的租赁房源。我建议大家可以几个同学,同事,朋友集体整租,这样性价比比较高,目前租赁房源相对来说也比较缺乏。
郑嵩支:我们公司是在市中心的,大学生大部分都会在市中心找工作,我们也经常接待这些学生,大家都知道”经济基础决定上层建筑“,大学生的收入是他们租房很重要的一个标准,中心的租房价格依然蛮高的,我们应该正确引导他们要么在市中合租,要么到市中心周边找合适的房子。
记 者:目前接触的客户的需求有哪些特点?对他们又有什么建议?
郑嵩支:现在接触的客户大多数依然持观望态度,看得房子多,决定买房子的少,我建议客户看准中意、合适的房子,在自己经济能力可以支撑的条件下看准就下手。不要因为政府调控影响对自我的需求。
刘 涛:现在市场上看二手房的客户需求,主要是*房、换房为主,像首次置业的现在大多数处于观望态度,我对于客户的建议是如果买二手房的话,最好找专精的经纪人比较好,这种经纪人只对某一区域特别了解,能够满足你的各种需求,因为你买房只会考虑一个区域,不会全无锡市的找。
何世举:国家的政策主要对于炒房客、投机性、投资型的客户有一定的抑制作用,真正的刚性需求性客户还是可以买到合适的房子的。他们有以下三种:一种是刚毕业的学生,家庭条件允许的家长给孩子提前购买的房屋;第二种是年轻的小夫妻考虑结婚用房;第三种是一家三代两房换三房的置换客户。同时现在各开发商,部分房主有一定的让幅空间,大家也能买到合适的,性价比高的房子。现在是科技时代、网络经济时代大家可以通过网络信息平台快速、有效的找到不错的房源。
毛 炜:现在的客户需求主要以刚性为主,包括拆迁、结婚、*等需求,给他们建议是该出手时就出手,现在的降价只是阶段性的调整,所以有心仪的房源只要价格合理不要太多犹豫。
记 者:现在有哪些好的房源给我们广大的网友推荐一下。
郑嵩支:嘉德花园 2室2厅 95.5平 100万 精装 木质地板 家电齐全
益都苑 3室2厅 120平 98万 精装
刘 涛:康桥丽景 多层电梯 小三房 97.67平 精装修 设施齐全 满5年 *税
盛世新城 花园洋房 4F 3室2厅 123平 140万 毛坯
盛世新城 花园洋房 5F 108平 115万 毛坯 顶楼送阁楼
何世举:瑞城国际 2房 87平 61万 南北通透 赠送南北爽阳台 房主急售;
瑞城国际 65平 52万 精装跃层 赠送朝南大阳台 *税
宝龙公寓 5/7F 39平 31万 精装 设施齐全 含租约
五阳光 35万 挑高 使用建筑面积120多平 朝南
毛 炜:苏豪国际 6/22F 73.4平 66万 精装修
苏豪国际 7/22F 64平 55.5万 毛坯
记 者:非常感谢各位接受我们e房网的采访。
优秀经纪人郑嵩支、刘琦、何世举、毛炜合影(从左往右)