邓 彬【中山房产】
中山房产芦庄店资深经纪人,2014年个人业绩名列公司前茅,业绩中网络客户占重要比例。

座右铭: 想客户所想,急客户所急,一切为客户着想。
案   例: 万达广场C区14—1702  客户是网络进线,当时在网上挂的是金色江南的房子。通过和客户沟通,进一步了解了客户的需求。由于当时金色江南房子已售,于是对客户需求进行转换,在ERP中为客户配对了万达广场的房子。上午带看,下午复看,晚上签约。
体   会: 与客户有效沟通很重要,只有清楚的了解客户想要什么样的房子,才能促进成交。



陈红华【中山房产】
十分勤劳的房产经纪人,尤其注重网络销售,带看客户半数以上来自网络进线,个人业绩名列中山房产北大区前茅。

座右铭: 勤奋努力,用心工作,天上不会掉馅饼。
案   例: 今年八月的一天,我接到一个网络进线,要买双河的三房,而且价格要特别便宜,只能接受四十万以内的。因本人注重精耕周边房源,很快找到了合适的房源。我带客户看了三套房子,特意把这套合适的房子放到额最后看,果不其然就看中那套了。可是客户还的价格也出乎了意料,离房东报价相差足足五万!周旋周旋再周旋,在买卖双方间不断沟通,终于功夫不负有心人,几天顺利成交。
体   会: 做二手房中介销售,须热情周到,勤奋+技巧。
华志成【中山房产】
中山房产复兴路门店的业绩佼佼者,每次员工大会都能看到他登台领奖的身影。工作认真踏实,任劳任怨是他的特质。

座右铭:

踏实工作,绝不虚度年华!

案   例: 把握客户心理,切准脉搏,热情服务,以诚相待,这就是我对网络进线客户的工作方法。我平时除了接待上门客户外,花较大精力搜寻网络客户,本人精选房源信息在网络刊登发布,并不断更新。因此经常会有网络进线客户咨询,在我成交的客户中,网络客户占了很大比重。其中崇宁弄14号-204和东映山河19号-402两组客户均是“秒杀”,成功签约。
体   会: 做生意要真诚,要学习心理学,时刻掌握客户心理动向。
任 军 【中山房产】
中山房产的老牌经纪人,稳定的业绩是最好的佐证。任军说:精耕商圈是我工作的基本功课,只有对商圈内在售房源了如指掌,成竹在胸,如数家珍,当客户需求时,必定大幅提高成交概率。

座右铭:

以诚相待,真诚与客户交朋友,“上帝”必然对我回报!

案   例: 网络客户成交经典案例我也说不出什么来,反正只要网络客户进线,我决不会放弃任何机会。平时注重网络信息更新与维护,就会不断接到进线电话,我随之所做的就是速配成交。只要站在客户立场上,一切为客户着想,个人认为网络客户秒杀成交并不困难,只要努力付出,必定会有好的回报。
体   会: 心急吃不了热豆腐,工作必须一步一个脚印,步步到位才能水到渠成。

任丽琳【e房网房产】
任丽琳加入房产经纪行业刚满一年,通过不懈的努力,已成长成为房产中介资深经纪人。通过网络寻找客户是她工作的重心,她的带看量居高不下,随之带来的是不断成交,个人业绩在公司始终名列前茅。

座右铭:

天上不会掉馅饼,努力付出才会有回报。

案   例:

2014年8月的一天网接了一个购房需求,随即约客户带看了湖光新村的一套落户房。客户看后当场就有意向,可是首付不够,感觉非常可惜。我速配了第二套惠东里的房子,让客户的车停在湖光新村。我和店长用电动车带着他们一家到了惠东里看房。这套首付是够了,可是客户看了不满意。接着再速配了沈巷的一套房子,我们又用电动车带着客户一家来到了沈巷,看后客户夫妻男的满意,而老婆一直在犹豫要不要今天定,一直说要回去考虑。通过深入沟通,才知道原来他们在顺驰已经看中一套惠峰新村的房子,且交了意向金5000元。我们详细为客户做了分析比较,并抓住做主的男的做沟通,经过两个多小时的说服,最后到总部签约,期间顺驰一直来电话骚扰,当天晚上21:00终于拿下了这一单,收取高佣18000元!从网接需求到签单总共整整8个小时的艰难跟进,一波几折,但是却很有成就感!

体   会: 工作必须积极主动,成交事在人为。
魏子杰 【e房网房产】
魏子杰非常沉稳,工作认真踏实,韧劲十足。今年他的成交半数以上来自网络,他对网络销售的重视度可见一斑。2014年魏子杰的个人销售业绩名列公司第一。

座右铭:

真诚最能打动人。

案 例1: 2013年10月份接到网络进线电话,客户想看湖玺庄园,就准备了几套房源,客户看了没有表态。后电话沟通说要求再比较一下其他别墅,当时我的感觉就是客人是诚心客户,就又看了太湖锦园、宝界山庄等高档别墅,客户还是没什么表态,但我一直坚持没放弃,其中经常电话沟通,短信问候。直至今年8月,客户短信联系说要看看,我感觉有戏了,同时推荐看了太湖锦园,宝界山庄,湖玺庄园等别墅,最终客户感觉湖玺庄园比较满意,经过一波三折,成功签约并且收取高佣。
案 例2:

一天晚上九点接网络进线要求看朗诗未来之家房源,第二天一早便约客看房,客户看的比较满意。本来客户已经准备好下定另一套房子,说看到了我的房源后,准备再比较一下。可是房东有意怂恿客户逃中介,危急关头,我第一时间取得客户的信任,经过斗智斗勇,上门服务,当天带看当天签约。

体   会: 用心工作,获取客户信任就意味着成交。   
吴小云 【e房网房产】
吴小云是中山房产最年轻的资深经纪人之一,个人经营业绩在公司年轻人中出类拔萃。她既有年轻人的闯劲,又有年长者的沉稳,工作任劳任怨,踏实高效。吴小云尤其注重网络销售,她说网络是她从事房产中介不可缺或的重要工具。

座右铭:

认真做事是成功的基础。

案 例1: 某日中午接到一个客户进线,欲看的该套房子属于我精耕的商圈内,对房子各方面情况早已经铭记在心,且房子钥匙就在门店。客户看房时,我非常详细的介绍,使得客户很满意,当时就请家人复看,第二天约到总部顺利签约,全佣!
案 例2:

客户在我的网上店铺里有意两套学区房源,我就约他们出来看房。看过之后不是太满意,我就详细的了解了他们的需求,原来他们是要找性价比高房子。后来推荐一套抵押的房子,虽然性价比较高,但是抵押房子有风险,签了两次都没能成功。最后出来一套房东降价的急售房源,客户一看中的,第二天家人复看,也很满意,最终顺利签约。客户说还是比较看中我们大公司,因为她也在别的中介网上看的房源大多是虚假的,说我们中山房产在网上发的房源真实有效,值得信赖。

体   会: 感谢客户对我信任,感谢公司强大的平台。  
浦佩莉【中山房产】
浦佩莉,中山房产老牌资深经纪人,常年个人业绩名列公司前茅。工作特点:认真踏实,勤奋苦干,韧劲跟进,从不轻易放弃任何一个客户。

座右铭:

老骥伏枥,志在千里。

案 例:

房产经纪人是一个表面风光实际辛苦的职业,但是我很喜欢这份工作。有一天早上接了一个进线电话,客户看到我外网挂了一套太湖锦园的房子,条件比较适合他,但客户需要马上看房。当时正好下着雨还要去市中心拿钥匙,我想不能错过这个时间,因为外网上其它公司信息比较多,所以雨再大也要安排好客户能准时看到房子,这样才能让客户看到我们对工作的认真和踏实,才能让客户记着中山有个浦阿姨。这样一来二去陪客户也看了好多房子,最后客户说中山是个大公司,房源也多,其它公司就不去了,就在中山买了。

体   会: 做业务不能错过第一时间,韧劲跟踪不可放松。





吴梅香【中山房产】
吴梅香,中山阳光店的业绩佼佼者,勤奋是吴梅香工作的最大特点,她每天的工作安排有条不紊,客户带看量居高不下,网络资源维护更是每天务必进行的工作之一。吴梅香的网络客户积累了一大批,得益于她对网络营销的高度重视。

座右铭:

认真+勤奋,必定有回报。

案   例:

认识华先生是源于网上店铺,他本人住阳光城市花园,因为他有2个儿子,孙女的学区问题困扰着他,他本来想看一套单身公寓,总价低点,只要可以上学,后来我就带他去看了一套,房东在里面办公的,因为朝北,没有什么装修,面积小,总价低,但他看后觉得有点暗,靠马路,还要装修很麻烦,结果未成交。华先生有曹张的房子,他说可以给孙女上学用,就不买了,但他在看房的时候透露出他现在和大儿子住一起,阳光的128平方小三房有点小了,因为孙子慢慢长大了。于是我就给他推荐了1期的几套沿河景观房,168平方4房的,后来筛选下来他挑了套性价比最高的,因为房东移民,很诚心卖,而且有钥匙,看房方便。华先生从没接触过房东,后来通过微信我们一直和房东保持联系,最后在签约时,在我的周旋下做到费用双方各出,结果我们收了高佣,而且客户一次性付款。

体   会: 做房产中介工作最重要的在于与客户的沟通。
谢小瑞 【中山房产】
谢小瑞的工作特色是:用心!为了寻找客户,谢小瑞不会放过任何蛛丝马迹,所以网络营销谢小瑞尤其重视,她的客户群体中,许多客户来自于网络。

座右铭:

为生活而战,为荣誉而战,人要获得出彩!

案   例:

这不是阴差阳错,成交房屋:月秀花园97栋102室。这个客户是我在晚上八点左右通过网络进线的,客户说是看到我发的住友家园三房的房子还不错,想明天看房。结果当我和房东联系是,房东出差在外地,一时半会看不了房。我是一个不会坐以待毙的人,当时我就配了另外的房子,客户没有看中。我继续跟踪,继续配房带看,力求传化客户所需住友家园的房子,通过努力最终成功转化为月秀花园的房子。

体   会: 学会转化客户需求,你的成功概率就会大大提高。










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