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遇到这样的“免费派送”请慎重考虑再下手

http://www.efw.cn 时间:2017-3-6 9:11:01 出处:江南晚报  次  
核心提示:现在市场上的产品推销招数可谓五花八门,推销者抓住了部分人贪图小便宜的心理,煞费苦心地采取“诱鱼上钩”、“步步深入”、“请君入瓮”等多样的手法,只要你销不留意,就会不知不觉地陷入其中。

  现在市场上的产品推销招数可谓五花八门,推销者抓住了部分人贪图小便宜的心理,煞费苦心地采取“诱鱼上钩”、“步步深入”、“请君入瓮”等多样的手法,只要你销不留意,就会不知不觉地陷入其中。

  近日,在朝阳农贸市场附近,几名男子以一眼就能看出的廉价“珍珠项链”、“手镯”和洗衣粉等,以派送的形式将二三十名中老年顾客吸引到了店铺内,拉开了推销序幕。先是由两名男子轮番上场,不遗余力地做宣传推介,称要赠送价值数百元的刀具,同时赠送包装上标价600多元、即将进入锡城大超市销售的炒锅。此言一出,立即引爆了店内顾客们的狂热。一个多小时后,记者发现还是这批“忠实”的中老年人在苦苦地等待“馅饼”的降临。这时,推销的男子声称产品免费送,大家是否愿意掏钱给他们买矿泉水和吃饭?顿时,下面的人争先恐后地举起了拿着钱的手。推销男子先是收下钱但又马上逐个归还,称只是试试大家的“诚意”,不可能会收取费用。接着又故伎重演,再次问大家如果得到了这么实惠实用的厨房用具,是否真心自愿出小钱请客吃午饭?几个比较精明的顾客轧出苗头悄声离开。但随着一位顾客取出三百元钱开头,大多数“坚定不移”的人立即跟风,也掏出了同样数量的钱高举过头顶。也许他们此时还在幻想着又是人家在试探自己的“诚意”,最终会将钱退回。然而这次让不少人“失算”了,又是经过一番高音量的宣传后,交钱的人拿到了刀具和炒锅。推销男子还在滔滔不绝地介绍着产品的功能,引导众人产生一种确实是“物有所值”、买得称心如意的感觉。

  记者跟上了一位拎着厨具先离开的顾客并作了询问。他摇着头苦笑着说:“其实,家里并不缺少刀具和炒锅,现在再购买完全是多余的了。当时不知是怎么回事就轻信了那些人的话,觉得像是捡到大便宜。”

  由此看来,这种推销手段是经过精心设计的。如果一上来就说花三百元钱买这些厨具,估计没有几个人会理睬。推销者以赠送小礼物为诱饵、免费送大件钓胃口、退钱试“诚心”作噱头、宣传产品的“强大功能”进行“洗脑”、最后让顾客心甘情愿地掏钱。须知,商家不会平白无故地“出血”。购买物品前,千万不要被免费派送、产品物超所值的宣传迷了眼。(晨晖/文)


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