记 者：关注新楼市，关注e房网！今天我们邀请到的是中山房产新房部的曹云峰经理，曹经理您好，您好，首先感谢您接受我们e房网的采访，请跟我们广大网友打个招呼吧。
曹经理：各位网友好。
曹经理：各位网友好。
记 者：据我们了解，中山房产作为为5家参展中介之一参加此次房交会的主题是“一二手房联动”，请您跟我们讲讲“一二手房联动”的发展现状以及未来规划是怎样的呢？
曹经理：中山房产在2008年市场最低迷的时期就启动了“一二手房联动”的销售模式，我们的这种模式和传统的不一样，它更多的是行销的一种方式，带来更多有效的客源。目前来讲，“一二手房联动”在无锡销售的模式也走过了将近4、5年的发展之路，在市场也经历了09、10年市场高涨的局面，也经历了去年市场的低迷。一路走来，无论是市场好，还是低迷，我们这种模式都能够给整个无锡的房地产市场在营销的思路上、营销的理念上、营销的运作手段上带来全新的思路。当然传统的坐销模式，传统的广告加营销的手段也是需要保留的，因为案场需要人气，案场需要加快去化，需要客源到访量，我们这种模式就可以积极推广和促进我们房产销售。我们也感谢很多的发展商对中山“一二手房联动”的支持，特别像融创、中山给我们的发展以及运作支持。从去年下半年开始，这一套模式在市场低迷时期，也没有感觉到市场上有多大的压力。反而越是市场低迷，越能够给营销带来全新的格局。比如说从去年9月份开始，平均每个月我们的一手房的销量将近90万以上，今年的销量在100套以上。我们今年为广大购房者主要是选择了性价比高的房源。现在各个区域，无论是滨湖还是南长，都是选择了性价比比较高的房源，甚至是中高层。给广大的客户更多的、性价比更高的楼房，是我们基本的情况。未来中山房产不仅仅围绕高性价比的一手房，同时会加大对商业商铺的运作，也会加大高层楼盘的运作。当然我们也会继续组建高端楼盘事业部，组建商业投资。整个市场提供我们刚需的，还是改善的，还是投资的，各类客户，都能够满足大家的需求，同时提供更好的服务。
记 者：在中介销售新房方面，中山房产“一二手房联动”有怎样的成绩和优势呢？
曹经理：中山房产在2008年市场最低迷的时期就启动了“一二手房联动”的销售模式，我们的这种模式和传统的不一样，它更多的是行销的一种方式，带来更多有效的客源。目前来讲，“一二手房联动”在无锡销售的模式也走过了将近4、5年的发展之路，在市场也经历了09、10年市场高涨的局面，也经历了去年市场的低迷。一路走来，无论是市场好，还是低迷，我们这种模式都能够给整个无锡的房地产市场在营销的思路上、营销的理念上、营销的运作手段上带来全新的思路。当然传统的坐销模式，传统的广告加营销的手段也是需要保留的，因为案场需要人气，案场需要加快去化，需要客源到访量，我们这种模式就可以积极推广和促进我们房产销售。我们也感谢很多的发展商对中山“一二手房联动”的支持，特别像融创、中山给我们的发展以及运作支持。从去年下半年开始，这一套模式在市场低迷时期，也没有感觉到市场上有多大的压力。反而越是市场低迷，越能够给营销带来全新的格局。比如说从去年9月份开始，平均每个月我们的一手房的销量将近90万以上，今年的销量在100套以上。我们今年为广大购房者主要是选择了性价比高的房源。现在各个区域，无论是滨湖还是南长，都是选择了性价比比较高的房源，甚至是中高层。给广大的客户更多的、性价比更高的楼房，是我们基本的情况。未来中山房产不仅仅围绕高性价比的一手房，同时会加大对商业商铺的运作，也会加大高层楼盘的运作。当然我们也会继续组建高端楼盘事业部，组建商业投资。整个市场提供我们刚需的，还是改善的，还是投资的，各类客户，都能够满足大家的需求，同时提供更好的服务。
记 者：在中介销售新房方面，中山房产“一二手房联动”有怎样的成绩和优势呢？
曹经理：谈到成绩，首先要感谢很多开发商对我们工作的支持，给了我们很多好房源，也给了我们很多成交的优惠，感谢我们的合作伙伴。但是成绩也谈不上，更多希望中山房产的销售渠道能够给广大客户，给无锡各大中介门店更多更好的房源。让广大客户可以就近选择自己满意的，最适合自己的一手新房。
记 者：现在锡城许多中介都加入了中介联盟，请跟我们介绍下中介联盟的发展状况如何？
记 者：现在锡城许多中介都加入了中介联盟，请跟我们介绍下中介联盟的发展状况如何？
曹经理：我们是去年组建了中介联盟，应该说这是一个好的折扣。影响最大的首先是三级市场，对于所有开发商来讲，二级市场也好，通过价格组织、促销组织可以来赢得市场的销量。但是对于很多中介来讲这是大问题，作为中山，作为无锡的领军企业，有责任、有义务带领所有的中介同行突破市场的割据，走出宏观调控带来的危机。中山处于领先的地步，在去年我们就牵头了。在无锡房企及领导的支持下，在很多的开发商的支持下，我们在无锡成立了以中山为主，以其他的中小型中介，特别是一些品牌的中型中介为基础，组成一个行业的联盟，联手来销售一手房。在整个发展过程中，中介的发展还在积极的尝试，在不断的探索中。中介也尝到了甜头，今年会继续加大中介联盟的力度，很多方面也会积极地来*行业，特别是很多中小型企业。在未来市场不明朗这样的行情下，在行业里自救，能够走一条更好的行业发展之路。
记 者：针对此次房交会，中山新房准备了哪些好的房源呢？
记 者：针对此次房交会，中山新房准备了哪些好的房源呢？
曹经理：这次参加房展会也是感谢开发商，开发商提供了很有力度的特价房源，譬如说惠山区，两房只要42万起，绿地48万元起；在新区的两房只要48.3万起；南长区复地悦城这一次的特价房只要6560，120到140的户型；包括滨湖区，有价格在7500到7600的房源。我们这一次在房交会上积极准备的是各个区域性价比比较高的房源。
记 者：最后请您谈一谈对于锡城城市的预期和展望。
曹经理：虽然从事这个行业已经10来年了，先是二级市场，后来又到三级市场。但是现在我既不是二级市场，也不是三级市场，而是通过要中介资源，渠道资源来卖一手房。对于市场的预期，有以下几个：首先主要是政府政策的走向，市场宏观调控也是想将投资客挤出市场，让房地产回归居住的本质，让刚需的、改善的客户能够买到自己适合的房源。通过这些年的调控，房产投资、投机已经有所改善。未来的市场经过几年的调控，中介行业也会逐步的回归理性。从这次房交会就可以看出来，搞噱头的越来越少，更多的是营销。其实每次调控房地产的控制都会起到一定的抑制，从03年开始调，到现在已经快9年了。所以我觉得未来的市场，经过4、5年的发展，已经慢慢的进入了成熟的阶段，或者说进入比较理性的阶段。中介行业已经退出了青春的躁动、青春的热情，这样更能回归理性，所以说未来的市场会越来越平稳，越来越健康。同时商业地产也会逐渐的在宏观调控中脱颖而出。在此我也要提醒的是，目前住宅市场的泡沫越来越少了，但是商业地产的泡沫却越挤越高。虽然房地产市场相对平稳，很多开发商商想从商业地产这个领域来进行深度的开发。我认为商业地产的泡沫相对比较多，无锡的购物广场，特别是城市综合体，人气很旺。商业地产需要吸收住宅市场的教训，价格定位一定要理性，价格和租金一定要定位，不要说租金很低，但是价格很高。这也是目前各个区域一拥而上的问题，无锡各个乡镇都在大力的进行商业的升级。商业地产需要理性，需要吸取住宅市场的教训，价格定位一定要合理。谢谢各位网友，今天我很荣幸，作为地产的老人，或者说做了十多年的地产人，能够有这个机会和大家一起来聊一聊。
记 者：再次感谢曹总在百忙之中接受我们的采访，谢谢。
记 者：最后请您谈一谈对于锡城城市的预期和展望。
曹经理：虽然从事这个行业已经10来年了，先是二级市场，后来又到三级市场。但是现在我既不是二级市场，也不是三级市场，而是通过要中介资源，渠道资源来卖一手房。对于市场的预期，有以下几个：首先主要是政府政策的走向，市场宏观调控也是想将投资客挤出市场，让房地产回归居住的本质，让刚需的、改善的客户能够买到自己适合的房源。通过这些年的调控，房产投资、投机已经有所改善。未来的市场经过几年的调控，中介行业也会逐步的回归理性。从这次房交会就可以看出来，搞噱头的越来越少，更多的是营销。其实每次调控房地产的控制都会起到一定的抑制，从03年开始调，到现在已经快9年了。所以我觉得未来的市场，经过4、5年的发展，已经慢慢的进入了成熟的阶段，或者说进入比较理性的阶段。中介行业已经退出了青春的躁动、青春的热情，这样更能回归理性，所以说未来的市场会越来越平稳，越来越健康。同时商业地产也会逐渐的在宏观调控中脱颖而出。在此我也要提醒的是，目前住宅市场的泡沫越来越少了，但是商业地产的泡沫却越挤越高。虽然房地产市场相对平稳，很多开发商商想从商业地产这个领域来进行深度的开发。我认为商业地产的泡沫相对比较多，无锡的购物广场，特别是城市综合体，人气很旺。商业地产需要吸收住宅市场的教训，价格定位一定要理性，价格和租金一定要定位，不要说租金很低，但是价格很高。这也是目前各个区域一拥而上的问题，无锡各个乡镇都在大力的进行商业的升级。商业地产需要理性，需要吸取住宅市场的教训，价格定位一定要合理。谢谢各位网友，今天我很荣幸，作为地产的老人，或者说做了十多年的地产人，能够有这个机会和大家一起来聊一聊。
记 者：再次感谢曹总在百忙之中接受我们的采访，谢谢。