打破传统主动出击易房置业全新竞争销售模式-e房网

小e：关注无锡楼市，关注e房网。今天我们来到的是易房置业中桥店，邀请到徐海兵经理跟我们谈一下无锡楼市，您好！

徐经理：大家好，我是无锡易房置业西片区的区域经理徐海兵。

小e：无锡二手房上半年成交火爆，进入下半年以来成交量逐步下降，那我们易房置业是如何应对的呢？

徐经理：无锡整个楼市上半年因为“国五条”的实施成交量比较火爆。但是从5月份开始，二手房还有新房的成交量是往下走的趋势。针对这样的市场行情，我们也作了一些销售模式方面的调整。首先，我们打破传统的店销的模式，主动出击，转换为外拓的销售模式，包括我们一些楼盘的驻守和小区的驻守。另外，我们还运用网络房源的发布、微博、微信等形式的结合。我们不断的拓展各种营销模式，在市场行情不是很好的情况下，我们能够尽量多的拓展我们易房置业的市场份额，从而让成交量能够稳中有升。

小e：据了解，易房置业中桥店打破了传统的门店模式，进行了一店两组的大店竞争模式，请徐经理跟我们具体介绍一下吧。

徐经理：我们易房置业门店模式一般社区店比较多，社区店的销售实际上是一个能人经纪的模式，一个门店可能靠店长的能力比较强，或者是店内一、两个能力比较强的员工在支撑这个门店的发展。前段时间，我们在公司领导安排下去一线城市考察，向同行学习了很多经验。我们要把市场做大，门店需要脱胎换骨。在提高员工整体素质的基础上，提高单店的效益。所以我们首先在中桥店尝试了这种一店两组的经营模式，也就是引进了竞争机制。同时，营销方式也进行了一些转变，包括一线城市兄弟单位的驻守、市场外拓等，都在逐步调整，以改变以往能人经纪，希望这种模式能够适应无锡市场，行成一整套的员工培训、门店运营模式，然后复制扩大，从而扩大我们的市场份额。

易房置业徐海兵经理