从今年上半年中国楼市来看，住宅无论是期房还是现房，成交量都大幅缩水。不仅如此，限购带来的连锁反应还包括：楼市库存积压严重、开发商资金回笼受阻、拿地意愿明显下降、各地土地出让金锐减。

    目前，“金九银十”正在成为楼市不得不面临的一场硬战。面对购房者依然浓厚的观望情绪，开发商新房难卖，又急着回笼资金，正是国家对房地产市场大调控的背景下，受限购、限贷等政策影响，拥有购房资格的人数骤减，项目所属区域已无法满足去化要求，促使开发商与中介“恩爱”，结成统一战线，通过“一二手联动”来卖新房，通过这种方式，开发商可以拓展销售渠道，而中介也可以抵御二手房市场的低迷。

    前天天，笔者的一位朋友想给儿子物色结婚新房，笔者的朋友走进了位于复兴路的中山房产，打算买一套二手房。而中山房产经纪人向他推荐了几套价格实惠的新房，房产经纪人还告诉笔者朋友，开发商与中山房产有合作，如果确定买，还能拿到更多的优惠。

    在买二手房的地方能买到一手新房，而且还有很多优惠，笔者朋友很是新奇。其实，中山房产“一二手联动”卖新房在今年初就开始，由于楼市由热变冷，卖方市场转变为了买方市场，让地产销售发生了实质性的变化。面对艰难的市场，传统的单一的销售方式需要突破。对于开发商来说已经不关注谁在卖房了，而更关注谁能帮他卖房。“一二手联动”对开发商和中介公司来说，实际上是一种资源上的互补，开发商手上有的是房源，但毕竟一手代理都在一个售楼处进行，涉及面小。而中山房产有的是客户资源，60多家业务门店覆盖全市，这些门店掌握了大量的客户资源，包括买卖过房及租过房的客户。把这些客户介绍到代理的一手楼项目中，就是个庞大的客源基础。这不仅能使得开发商项目知名度在短时间内得到了较大的提升，还为项目带来了源源不断的优质客户，中山房产亦通过“一二手联动”卖新房的营销方式取得了良好的效果，据笔者了解，中山房产“一二手联动”卖新房，一个月可代销新房两百多套。“一二手联动”卖新房在目前情况下，对于开发商和中山房产来说是个双赢的事。

    目前市场下，有购房资格的客户才是稀缺资源，有的客户找不到合适的二手房源，就可以介绍新盘，成交成功的几率就会增加。中山房产在代理新盘方面有诸多优势，凭借其丰富的客户资源和分布在市区的门店有强大的蓄客能力，因而分销优势就十分明显。

    现在开发商选择“一二手联动”这样的交易模式节省了成本，这样在房价上就可降低。如果中介分销渠道帮助开发商降低了营销成本，那么，即使在楼市回暖之后，“一二手联动”的营销模式还将获得更大发展，并可能成为开发商销售链条上不可或缺的环节。(作者：姑苏沧浪)