姜海青，刘潭二店1组店长，2012年11月进入中山房产，从房产经纪人基层的岗位做起，勤勤恳恳的工作，专业知识扎实，一年后成功晋升为中山房产刘潭店店长。在中山房产工作5年来，姜店长不仅业绩做的好，还为公司培养了大量的后备人才。

刘潭二店1组店长 姜海青

　　慧眼识才

　　作为销售行业，房产经纪人靠业绩说话，没有业绩收入相应就少，因此，新入职的经纪人流动性相对较大。留住新员工、培养新员工，是店长的一项重要工作。对于培养新人，店长姜海青有一套“法宝”。姜店长说，新人能不能适应这个行业，在面试的时候就能看得出来。有些人面试会特别在意底薪及休息时间等，聊几句就能看出这个人不适合做经纪人。在中介行业勤奋的人才会有高收入，而门店内业绩好的经纪人都很用功，发布房源、邀约看房、电话回访等都很积极，经常主动放弃休息时间，有时候陪同客户看房要忙到晚上十一、二点。在面试的时候，如果求职者简单问问概况，重点关注业绩考核，这样的人可以留下试用。因为有追求的人，努力、忘我、拼搏，遇到困难毫不气馁，他们相信通过努力可以拿到更高的收入。

　　出了业绩，收入上去了，新员工才会留下。姜店长说，培养新员工，要根据员工不同的性格特点去指导，勤奋的员工指导他去提升业务知识，这样才能不断成长，更好的服务客户，提升自己。业务生疏的新员工，要帮助他做好回访、跟单工作，整理好客户资料，针对不同的客户要求匹配合适的房源。在成交过程中，遇到过户、贷款出现的问题，店长也要帮助经纪人及时处理，做好经纪人的成交保障。

　　“伯乐”店长

　　姜店长有识才之能，姜海青说，作为一名店长，培养人才，责无旁贷。经纪人是一个实践性非常强的职业，靠业绩说话。部分经纪人业绩虽然不是很拔尖，但是业务知识、谈判能力都很强，能处理房产交易中的疑难问题，这样的经纪人做到一定程度，就会遇到升职瓶颈，如果在公司内不能得到提升，可能就会选择出走。与其等着这样的优秀人才流失成为竞争对手，不如培养成公司的得力干将，独撑一个店面。

　　“伯乐”店长姜海青慧眼识才，培养了刘潭二店2组店长翟新峰、凤翔苑店2组店长葛伟两位店长中的新星，为中山集团贡献了自己的力量。中山集团正是因为有姜海青这样的“伯乐”，相出千千万万的“良驹”，不断提携后进，为集团的发展储备坚实的力量。