张建平，这个名字在中山集团无人不知无人不晓，“身材魁梧、一脸严肃、业绩突出”这是认识的人对他的评价。几乎每年都能看到张建平登上中山集团年度领奖台，一副不苟言笑的外貌，实在想不出他是如何做出那么高的业绩的。初次正面接触张建平是在一次公司的建议大会上，他上台发表建议时保持一贯不苟言笑的态度，干净利落的甩出六个字就匆匆下台，让台下的全体公司员工一脸错愕。张建平为公司提出的六字建议就是“改革、改革、改革”！就是这六个字加上他不苟言笑的表情再次证明张建平在中山集团业务能力的霸气和豪气。
张建平工作照
不苟言笑的张建平也有逗趣的一面
接到要采访张建平的任务时笔者是拒绝的，总感觉他是一个很难接触的人，带着这些抵制情绪笔者到了中山房产刘潭一店。中山房产刘潭一店位于老新村刘潭一条热闹的商业街上，或者由于时间久远、又或者融入老新村的生活氛围，中山房产刘潭一店的外貌显得狭小破旧，不过，打开门进去，店内收拾的干干净净、整整洁洁，一个个业务精英都在看展自己的业务工作。笔者说明了来意后，刘潭一店的一位经纪人用手一指，称“张店长和客户正在谈事情。”
中山房产刘潭一店
笔者走过去时，他们的洽谈刚刚结束，张建平送走了客户问笔者有什么事情，笔者表明了来意后，张建平竟然露出害羞的微笑，这一个害羞的微笑一下打破我抵触的心态。张建平称“有什么好采访的，做那么点业绩没必要，你可以采访采访业绩比我高的人，我这点业绩说出去都不好意思。”笔者问他，“你做了多少业绩？”张建平不以为然的回答“200多万吧！”笔者惊讶的回应称，“都200多万的也急了，还不算高，要多高才是高啊！”正当笔者以为采访可以顺利进行时，张建平的一位客户突然到访，我们把采访推迟一天，采访地点改在中山房产总部。
张建平问我“这个姿势可以吗？”
到了预约的时间，笔者赶到中山房产总部时，就已经看到张建平抱着文件在大厅里走来走去。笔者问他“现在有时间吗？”张建平急匆匆的回答，“实在不好意思，在忙着帮客户签约。”在客户正式签约时，张建平瘫软的坐在大厅的座椅上休息，笔者抓住这个时机为张建平拍几个特写镜头，张建平看到后端正坐姿，问我“这样好看吗？”竟然还一本正经的做几个鬼脸表情，之前所认知的不苟言笑和累的瘫软的张建平像换了一个人，原来张建平也有逗趣的一面。在采访结束时，张建平更逗趣的表示，“为我写文章时一定要低调、低调、再低调，记住不要太高调哦！”再次表现出张建平逗趣的一面。
在交易大厅休息的张建平
张建平：做业务坚决不能靠忽悠
在采访正式开始时，张建平幽默的表示，“我做这点业绩真的没必要炫耀。”然后话锋一转，“你想让我怎么说？我不会说，不然你问我答吧。”我们就这样在一问一答中撬开了张建平的话匣子。张建平介绍了他是如何做出高业绩的经验，张建平表示“做高业绩首先要有一个稳定的团队，然后售后跟踪一定要到位，售后服务到位后很容易就会产生二次交易、三次交易或者更多，也就是俗话说的‘老带新’，所以说对客户的跟踪服务一定要到位，一定要紧。”
在谈到如何打造一个稳定的团队时，张建平表示，“打造团队很重要，也是一门很难的学问。在选人时一定要慎重谨慎，要摸清楚来面试的人是真的热爱这个行业，还是来混日子的，从几个问题中就可以试出来面试的人适不适合、真心不真心做这个行业。找到合适的人后，要对经纪人进行专业系统的培训，熟悉周边环境、房价这个是一定的，还有就是专业知识一定要扎实，做业务不能靠忽悠，客户可不是傻子，只有用真心对待客户，客户才会和你交心，我的很多客户都和我是很好的朋友。”说到这里张建平一脸自豪。
在工作中的张建平
张建平又介绍道，“之前有一位经纪人专业知识没记扎实就去做业务，客户问他某某小区的土地出让金多少钱？无锡的购房政策是什么？公积金贷款需要哪些材料……这样的问题他一个都答不上来，这样的经纪人让客户怎么相信你。我对这样经纪人的要求是，要么赶紧把专业知识学扎实，要么赶紧走人，不能因为经纪人专业知识的不扎实坏掉我们中山房产的品牌。”
调控影响市场但买房的终究会买房
2017年全国楼市在一片“限”声中砥砺前行，无锡作为15个热点城市之一多次出台楼市调控政策，包括限购、限售、限价、现房销售、一价清等多轮调控政策为持续火热的楼市降温，遏制快速上涨的房价。据统计，2017年无锡二手房成交近70000套，同比上涨达20.72%，无锡二手房市场即使在一片“限”声中，成交量依然呈现平稳上升的趋势。
张建平帮助客户解决难题
在聊到二手房市场行情时，张建平表示，“我对未来的无锡二手房市场继续看好。2017年无锡楼市多次升级调控政策，在这样的背景下我做的业绩同比没有下跌，还上涨了不少。这说明中国人在买房的问题上还是比较传统的，该买房的终究会买房，不会因为调控严厉、房价上涨，要买房子的人就不卖了。你看看现在的房价比2016年翻了一番，但是买房的人减少了吗？二手房2017年的总成交量就比去年新增两成。”
张建平还表示，没想到春节刚过就会那么忙，看房子的、谈价格的、签约的、过户的都集中出现了，一下子忙都忙不过来，前几天就有三组客户同时过户。这说明今年二手房市场的行情依然不错。张建平表示，个人觉得2017年无锡二手房市场并没有收到任何政策的影响。虽说一直在强调“住房不炒”，但是刚需已经买不起新房，二手房相对于新房有优势条件，比如价格低、配套齐全、生活方便等，所以二手房还是很受购房者的青睐。对我个人而言，2018年的二手房市场依然是个好年景。