无论严寒酷暑、天寒地冻我们总能看到经纪人忙碌的身影，他们忽略家庭，却为客户兢兢业业排忧解难，易房置业区经周文博就是这样一个人，认识、知道他的客户、朋友总是能看到周文博忙碌的身影，他就是用这种辛勤忙碌的态度，在短短的三年时间内，由一位经纪人升职到店长，再从店长升职到现在的区经，每次升职的背后都是辛勤付出的回报。

周文博工作照

　　“想要约你一次不容易”

　　优秀的员工永远值得表扬称赞，周文博从进公司之初就是一名非常优秀的员工，用周文博自己的话说“我刚进公司第一个月做的业绩不说是全公司最高，但肯定是我们区域内最高的，我的业绩从来没有落后过，一直在公司名列前茅。”就是这样一位优秀的经纪人、店长、区经，笔者想对他进行一次正式的采访，周文博总是忙的“神龙见首不见尾”，前一句问他“什么时候约”，后一句就完全看不到他的身影。每一次见到周文博都要求着他，“给我10分钟，给我10分钟就可以。”他总是给出统一标准的答案“没时间。”笔者也总是风趣的回答，“想要约你一次不容易。”

周文博生活照

　　“我都不知道我的时间都去哪儿了”

　　由于周文博新任区经不久，免不了要多到各个门店视察督促工作，还要帮助一个区里所有的经纪人处理工作、业务、生活上的各种问题，除此之外，周文博还要帮客户排忧解难、处理售后、跟踪服务……和周文博熟悉的人都会问他这样一个问题，“看你这么忙碌，你的时间都去哪儿了？”周文博总是微笑着说“我都不知道我的时间都去哪儿了。”在一起偶遇周文博后，笔者硬拉着周文博进行了一次简短的采访，在采访的过程中总是有经纪人或客户打来电话咨询问题，让我们的采访进行的并不是那么顺利。

周文博组织活动

　　业绩不是躺来，是一单一单累积来的

　　由于和周文博很熟悉，所以我们聊得很轻松、很融洽，在谈到业绩、员工、公司的未来时，周文博都能给出自己的建议和独特见解。周文博表示，做经纪人就要认认真真、踏踏实实的做，业绩不是躺来的，是一单一单累积来的，幸福不是凭空而来的，需要努力用自己的双手铸造。周文博还介绍了自己刚进公司时的情况，周文博表示，“我进公司已经三年多了，在这三年多的时间里我做的业绩都名列前茅。我刚进公司第一个月做的业绩就力压老员工，我就是保持不服输、不认输的态度，业绩才会保持的那么好。”

工作中的周文博

　　做高业绩可以从方方面面入手

　　周文博介绍，做高业绩多成交售房这个是肯定的，其次还可以从多录入房源、多核验房源入手，这样即使没有售房，划水也可以分成很多。有客户就要跟，不管客户有没有意向，跟踪服务到位很重要，也许一位客户你联系的多、服务的好，客户就会找你买房子，即使客户不买也会推荐自己的朋友买的，这是做经纪人必备的专业素质。还有在电话拜访上，打第一遍电话就要区分购房客户的意向程度，如果购房意向大的可以多联系联系，如果意向不大，可以定时拜访，比如一个星期打一次电话，只要勤快总是可以做出业绩的。

工作中的周文博

　　我要让每一位经纪人月收入过万

　　周文博介绍，我管理的片区经纪人基本上都是老员工，一半以上都是三年以上，一半左右有一年以上的经验。这些经纪人进来我们要想进一切办法留住他们，用怎样的办法留住他们呢？就是主动帮助经纪人收入过万，经纪人的收入提高了，他们就不会其它方面的诉求，也不会想着跳槽。周文博介绍每一个新进来的经纪人我都会给他们制定任务目标，比如一个月内租房10套，三个月内必须有售房，六个月内业绩必须达标，只要保持完成这个任务量，经纪人每个月过万都不是问题。

生活中的周文博

　　能力有多大承担就要有多大

　　周文博表示，做经纪人做高业绩是一方面，另一方面还要为公司的发展着想。现在无论做什么行业都讲究“创新”，做房地产中介行业同样要讲究“创新”，看看无锡本土比较老的中介关门不少，他们为什么会关门，就是因为不懂“创新”，与时代不接轨，还是用传统的方式接客、找房源，现在流行智能化操作，一部手机可以解决所有问题。说到这里，周文博给公司提出意见，表示，“现在很多二手房APP做的都很好，很方便使用，但是没有一个APP可以用手机发布房源，如果我们可以开发一个新的功能，用手机就可以发布房源，经纪人就不用到处找电脑了，如此的操作更加方便快捷。”周文博还告诫公司每一位经纪人，在工作时有困难自己克服，努力为公司创造业绩，能力有多大承担就要有多大。

周文博在门店工作时的照片

　　2018年幸福是奋斗出来的

　　周文博介绍，2017年他带领自己的团队做出很高的业绩，如果不是受政策的影响，2017年的业绩会更高。但是业绩做不高不能推卸责任，更不能把责任推到利空政策上，难道说楼市限购，经纪人就不卖房啦？看一看2017年的整体销售量上涨幅度还是很大的，这说明对市场不利的调控政策既给了经纪人挑战，也给了经纪人给予，看经纪人如何变通应对，如果在对二手房市场不利的情况下还能做出高的业绩，这说明在这个行业里就可以成为佼佼者。2018年的楼市政策已经很明显，继续坚持调控不松懈，房贷利率继续保持上浮，给经纪人的挑战更大，所以我最后送给经纪人的话是“2018年幸福是奋斗出来的！”

周文博工作过的门店