传奇延续下去
——中山房产曹张二店张晓军店长和优秀经纪人韦国美农历新年新房开门红成交案例分享
昨天下午，中山房产店长群一条新房喜报：恭喜中山西南公司曹张二店认购清扬公寓2套，精英干将韦国美优秀店长张晓军，感谢兄弟姐妹辛苦付出！感谢各位领导大咖鼎力支持！多多带看,必有成交,努力奔跑，奋力追梦,再接再厉，共创佳绩(新房部宣)。
群里祝贺一片，为此，我在手头工作的间隙，立马与他们联系。
原来，农历年前，1月28日，中山房产集团阳光俱乐部去溧阳南山竹海农家乐休闲旅游，我有幸与张店长一起参加。在“南山的静湖/端得是这般安静/群山倒映水中/如镜，镜框里/烟雨云雾凝固不动/竹海万顷/也屏住呼吸”的湖边信步游览的时候，张店长接到了一个电话。这是张店长非常熟悉的老客户，一直要想买几套商铺，他们门店一有信息就会联系她，带她看房子，帮她出谋划策。这次客户自己闻讯有套清扬路上的法院拍卖的商业用房，立即想到了他们，想请他们去把把关。张店长说，我在外面旅游，我马上叫我们的业务员立刻给你联系。随即，他就给门店经纪人韦国美电话，并把客户资料微信发了回去。那时，我恰好就在他旁边。
后来看房，还是张店长回来后，2月1日的事了，先陪客户看看那里地段位置。等春节过后第一天上班，2月11日，客户联系了拍卖公司，张店长亲自和韦师傅陪客户去看了那套房子。这套房子价格也确实比较便宜的，在那个地段，近体育公园，老市工人文化宫,商业用房，单位房，税费出售方也愿意承担一半。
在与双方的沟通中，拍卖公司的工作人员随口说了句，以后的商业用房水电气的会跟民用一样，产权也一样；现在买商业用房、公寓房是最好的投资。客户也随口问了句，哪里有新的公寓房投资呀？张店长反应敏锐，立马接口说，有呀，就在我们清扬路上。
“我就住这里怎么不知道呀？”客户问。
“这里是我的地盘，我做主。”张店长笑答。
就这样，向客户顺势推荐了清扬公寓。
昨天，张店长8点钟就到了售楼处，客户也早就到了，但售楼处还没上班呢。可见，客户是诚心购房做投资。这时候，韦国美师傅也赶了过来，他们立刻联系售楼处，公司新房部专员也赶了过来。 终于等到案场来人，这是楼盘年后的第一天上班。他们再一次详细介绍了房源，然后就带客户看现房，最好的中间楼层，尚有两套，1217、1218，“要来要吃，要来要发”。客户当场说，给我留下，下午带先生来定。
中午时分，客户再次来电，说房子不要卖给别人，下午3点过来，还要带两个小姊妹过来呢，她们可能也要买的。
客户还转介绍了。
我问张店长和韦师傅，你们对这个楼盘怎么这么熟悉呀？他们说，这是我们门店的主推盘、包括惠普金融大厦。再问，新房你们接二连三成功的秘诀是什么？张店长说，对楼盘的熟悉程度，销售价格变动了解和案场业务员之间的友谊。这个楼盘今年的首单——2019年1月1日也是我们门店韦国美成交的。
当天下午，他们果然来了一车人。其实，所有的客户都有同样的心里，都想优惠再优惠，“换糖佬佬饶三饶”，在目前的楼市形势下，客户真正落笔签字还是颇费一番周折的。因为张店长韦师傅与案场相当熟悉，为客户所想，所以他们主动特意找售楼处的一个经理一个经理，直到总经理，尽量争取到最大的优惠。客户全过程看到他们的操劳奔波后非常感动。“这两套房子的成交‘赛过’捡到的，”韦师傅却轻描淡写地对我说，“应了一句‘有心栽花花不开，无心插柳柳成荫’。”
“客户是需要沟通的。”张店长说，“客户的信任是最重要的。”
是呀，这是地球人都知道的真理，唯有客户是我们的衣食父母。如果他们没有客户的信任，客户就不会找他们帮助看拍卖房做参谋；他们如果不愿意义务帮客户陪看不是我们的房源，客户就不会被引导到这个楼盘；如果他们同案场没有很好地沟通交流的基础，客户就不会对他们的服务完完全全地认可。只有长期的一路既往的尽心尽力，才能有瞬间的开心一刻。所有的付出都是值得的。
传奇的张店长和半年签定27套联销房的韦师傅，你们是好样的。机会是给有准备的人的，天上不会掉馅饼，你必须栽花、插柳，才会迎来“万紫千红春满园”，才会不经意间“春风杨柳万千条”。
最后，吾不揣鄙陋，继续把那首涂鸦来狗尾貂续。半山腰的南极仙翁老寿星
总是那一脸慈祥的笑容
原来一切，一切
都是为了聆听
蔡邕轻拨曼弄的焦尾琴
在山溪里叮叮、咚咚。
愿中山房产曹张二店的业绩像竹海的竹子一样，百尺竿头，节节攀升；又如山涧清泉，源源不断，奔流不息，南山静湖都会疑望你们,聆听你们。传奇延续下去。(撰文：茅屋寒士）