中午，老板说，你来听下写案例。原来，隔壁的茶水室，正在召开部分店长座谈会。
　　进来，找一隅坐下，恰好听到有个年轻女店长中气十足口齿伶俐侃侃而谈。她就是金域缇香店3组店长华新梅。她说：
　　跟这个房东结识呢，还是以前我在太湖新城带店时的。当时加了个微信，他也一直关注我经常发布房源信息的朋友圈。最近有可能他做生意的生意不是太顺畅，想要把这个万科信成道的房子卖了，89平，急卖，他说挂个220怎么样问我。我说这个价格稍微有点低了。他也问过很多中介但仍旧挂220万。全家具家电他也不带走了，如果说一次性付款，那就还可以稍微再让掉一点。第二天还是第三天，有一家中介公司就带了一波客户去。谈判时他都跟我在发微信。由于那个客户想还到217万，房东就想要218万。
　　我是这样跟他说的，如果真的很诚心卖的，1万块钱也不算什么，我也不能他耽误您卖房。他问起哪家中介，那是一个外来大集团，广告打得好，在无锡却不算很大，只是多了几个加盟店而已，市场占率也不高。我说关键是这个客户要做贷款的，会不会影响你，因为现在属于下半年了，贷款可能不会那么快。我说这一点你一定要考虑清楚。房东考虑再三，决得不稳妥。房东希望在华新梅店长带客户成交，他心里踏实。
　　这时候已是晚上八九点钟了，我立马发动门店员工拼命找客户，把所有的近两年来，刚需的、改善的和投资客户全部回访一遍。终于，功夫不负有心人，我门店的一个小伙伴找到我以前的老客户。客户也知道便宜，但他并不是那么很急，毕竟是三楼，现在买这么便宜，他担心以后会不会难以卖出去。另外，80几平的小三房要卖到200多万，不说市场的话，似乎还是贵的。买房的总是希望越便宜越好。我就跟他讲，我们不妨看看中锐星公元新房。
　　晚上七点钟看房，看完房已经七点半了，我对客户说，我们去吃个便饭吧，随即带客户周边绕了一圈，给他介绍太湖新城的房价，那个玉兰东花园都是要3万以上的价格了，小面积也要3万。因为这个客户呢，之前他的房子是我卖掉的，卖掉了之后，他已经在我手里成交了一套，中海寰宇投资的，新房，看都没看，就是很信任我。
　　再说看太湖新城新房，随随便便一套房子都要均价3万以上，而且首付要六成以上，甚至要一次性付款。经过比较，我说像我们介绍的这个二手房，马上脱手，就可以赚个差价，45万，投进去这个钱，你回报率有多高呀。
　　客户后来说，回去商量一下，挪一下手头资金。客户是做生意的。他的钱都要全部垫资垫进去的，我说你还不如轻轻松松投资几套房子呢。终于，几经周折，签约成功。因为房东和客户都非常信任我们，所以这整套房子从开始到快速消化，基本上也就一个多礼拜。
　　华新梅店长语言能力强，她说的很详细，我写的“偷工减料”了。向华店长致歉。
　　华店长接着说：
华店长说的很多，限于篇幅，再加上我的水平限制，不能很好地在本文中全部展示开来。
　　下面，我以一首毛主席的诗词送给她，为本文收尾。
　　风雨送春归，飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。
　　俏也不争春，只把春来报。
　　待到山花烂漫时，她在丛中笑。（ 撰文：茅屋寒士）