“我当时是从易房网汽车网下门店转行的，说真的一开始犹抱琵琶半遮面，除了觉得工作辛苦外，更多的是在乎经纪人行业总体社会地位不高，所以放下面子和职业尊严是我最大绊脚石（此处省略1万字）。”

　　“好不容易，挣扎着，渐渐放开了自己,然后努力坚持后，就有点感觉乐在其中，享受每一笔成交的苦与乐......
　　“最大感受就是老板的名言：人好生意就好！任何时候，做一个正直的人！”
　　其实，她所说的，与我那年刚从工厂转制下岗到这一行一样，原来应聘采编，后来鬼使神差当了网络经纪人，不是为了生计可能不会到这一步。记得我曾陪一个客户看荣巷一带的房子，她是老年大学的书画老师，一路上我们说书论画侃侃而谈，但是，在看完房子后，她说了这么一句话：“你一肚子墨水，这么做房产中介呀，这是婆婆妈妈做的，和媒婆差不多的……”
    当然世事难料，10年时间房产中介行业竟成了年轻人趋之若鹜的高收入“香饽饽”行业。

　　“我们无休，终月无休，终年无休，我们理解客户请假的困难，我们要为客户考虑。
　　“当我们和客户交流，可以领略到每一个人的人生的故事……”
　　似乎也得到共鸣，我当年做业绩也是从不休息的，当客户在我手里买到了心仪的房子，他们搬家还会送糕点来（搬新家风俗），分享他们的喜悦，我们自己心里也挺快乐的。君子成人之美，那一种愉悦和纯粹的商人的那种市侩的所谓“成功学”得意恐怕根本就不是一回事。
　　有的客户会把自己的心事向你倾吐，他们的许多故事也使我们感慨万分。
       当然现在的购房售房与过去不一样了，当初我的网名茅屋寒士，取之于“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”老杜的诗句。如今，改善型的、投资的混杂其中，中国人如同南美森林里的波翠鸟一样，一生不断忙碌建造巨大的巢穴。其实，人生百年都是梦，宫阙万间都做了土，要那么多房子何必呢？不说，打住！我迂腐了，不好意思。

　　前天下午，韩区经又过来问我写了没有，我说还在构思，我这人没有急就章的才气，又不肯敷衍了事，需要酝酿。韩区经说，我给你说说他们的故事吧。
　　韩区经说，有一次去他们店，正好接待的客户是一个外国人，许店长一口流利的英语，让他分外惊讶，印象深刻。
　　是呀！经纪人不再是过去的传统的所谓婆婆妈妈下岗工人了，随着社会开放发展，经纪人的文化要求已经不是10年前了。许店长就是先例，想想04年那当儿，我做的新区外国租客都是经过翻译交流的。
　　韩区经说，他晚上有时签约到9、10点钟后回家的时候，经过他们门店，他们都还在营业中，真的是一个非常棒的一个团队。他们的业绩一直在他们区域名列前茅。

　　上个月，韩朋区经就向我推荐了复兴路门店，让我和他们联系一下，说他们有许多的案例可以写的。
　　与许店长联系，她就是忙，整天忙的陀螺一样。有时在总部遇到她，逮住说不了两句，又匆匆走了。后来，我跟她说，你就只要把一件案例的过程告诉我就可以。她回答，没时间理不出头绪。后来，我没辙了，说把你一天的工作流水账一样报给我也可以，我来裁剪组合。

　　那天她门店成交了一套新房，客户原来是想买二手房的，跟踪了两个半月，要太湖新城的房子。后来他们介绍了梁溪大桥下的一个楼盘，同样的价格，面积大了不少，且地段不差，靠近惠山，山之南为阳，风水好，有靠山，山生丁，家族兴旺。那是一套大平层，一家人起居还是一个平面的好，其乐融融，比叠加别墅方便多了。客户果然一看就中，500万的大单呀。
　　许店长和韩区经还说了另外一件事。
　　那是他们门店的一个经纪人带客户看了套房子，客户也就是他们门店所在小区的。房子看中了，客户却跳单找兄弟门店成交了。员工很恼火，情绪激动。许店长就给他们灭火。那个经纪人称许店长是“怂店长”。
　　许店长在门店会上说，这是我们需要反思的，客户为什么后来不找我们了？或许有这样那样的因素，但如果我们和客户很贴心，客户信任我们，这一单会飞吗？货比三家，客户有选择的权利。”
　　许店长还给客户发微信，向她祝贺。客户很内疚，都不好意思从他们店门口过。许店长的以诚待人，打动了客户，客户又开始到门店来坐坐了，还询问房子交易过程中的问题，许店长都热情回答。许店长说，生意不成，人情在，以后客户如果再要买房子，肯定会找我们。客户是上帝，对上帝不虔诚是要受到上帝惩罚的。
     许店长有雅量，有我们中国人传统儒商的思想，我很赞同她，有共鸣。就像过去曾经有客户说我最不像中介的中介经纪人一样，她说，她曾和客户说，中介行业也不都是一样的，每个人素质有高低，境界有高低，我最大的快乐，是帮你们找到称心如意的房子，就是不在我手里成交，也为你高兴。她把她的理念也传给了店里的每一个员工。

　　“我真心感觉：没有完  美的个人，只有完  美的团队。这是我最大感受。”

        昨天与许店长联系，让她提供下图片，她到傍晚发来，得知她又赶往医院，去陪她老母亲，原来她母亲患冠心病住院安装支架。这几天，她店里忙完，下班就要赶到医院。她是一个孝顺女儿。孝悌忠信礼义廉耻，是我们中国人的传统。百善孝为先，一个人人品如何只要看看他对自己父母的态度就可以确定。

　　前几日涂鸦一首小诗，遂送给许店长和她的团队,祝诗意的许店长带领她的团队诗意地攀登新的高峰。

　　    踏上江南的家山
　　    俯瞰山脚的人、车
　　    都缩小成一溜省略号
　　    城中的摩天楼 傻长个

　　    回头 转身
　　    惠山还要高
　　    跨上三茅峰
　　    把三万六千顷太湖拉过来（撰文：茅屋寒士）