引  言：近一年来，国家对房地产市场作出了一系列严厉的调控政策，致使目前的房地产市场处于逆境当中，也对购房客户的心理产生了影响，那么作为房产中介而言，可以通过什么方法给企业注入新的活力，走出这个逆境？作为购房者，怎样给自己的置业作出正确的引导？今天，我们有幸邀请到金地房产总经理黄国忠给广大的网友作全面细致的分析。

（金地房产总经理——黄国忠）

    记  者：请黄总简单的介绍一下金地房产的主营业务以及运营情况。
    黄国忠：现在金地房产经历了10年的房地产中介发展。现在是一手房、二手房、租赁分三块业务在做，我们这段时间主要对一手房比较重视，因为二手房这段时间成交量比较低。

    记  者：黄总，现在的房地产市场正处于一个逆境中，通过怎样的一些改变能求得新的发展，走出这个逆境呢？
    黄国忠：现在必须有一手房、二手房联动开发可以走出这个困境。我们现在有一个“独立经纪人””加盟经纪人“的方法。让更多的、优秀的经纪人，特别是从事过房地产工作的经纪人加盟进来。他们做了一段时间之后，想自己做老板的想法，但是资金方面不够或者平台不够，我们都可以给他们提供。什么叫”独立经纪人“？”独立经纪人就是只要你加入我们金地房产，我们提供金地房产的店铺、所有的办公费用、店面房的费用、网络费用、电视广告费用、水电费用等一系列的费用和整个一条服务，全部是免费的。他们的利润跟公司对半分。这种情况下他们就不用自己开公司了，因为风险比较大。现在所有的风险都由我们金地房产承担，他们只要努力、好好的工作，这样提供他们最大利润化。只要是有想法有上进心的青年都可以实现做老板的理想。我们提供这样的平台，很多优秀的经纪人就可以安心的做了。昨天刚签了一个单，他以前也在品牌中介做了3年，后来自己开了1年店，被市场调控以后不能生存了，后来看到我们这个“加盟经纪”平台以后，马上就签约了，签约的方法是现付一万元的保证金，所有加盟费、管理费等全部免掉，提成对半分，他觉得很有奔头。另外，通过这次采访之后会有很多优秀经纪人来加盟我们这个平台。这次“独立加盟经纪人”是*无锡房地产中介的一个开端，我觉得会成功的。
    我们再讲“老板式的店长”，我们现在招“老板式店长”，等于是自己做老板，底薪是3000，做的好以后再分成，实现做老板的愿望和管理团队。这个”老板“没有风险的，风险还是在我们公司这边承担。他得到的利润最大化。第三个方面是经纪人，我们现在对全社会招优秀的经纪人，经纪人是拿底薪的拿提成的，他们只要能吃苦、品德要好，在我们平台上享受公司待遇社保。主要分这三块。“独立加盟经纪人”这一块，我们已经跟二十几个开发商确认好了。特别讲一下“中国宝安”是中国房地产最早的一个房地产开发公司、上市公司。我们签了以后，全国所有的城市像北京、上海、深圳、海南等全部可以销售他的房子，而且提成很高。一般在无锡的楼盘通常是2%中介提成，跟他们上市公司或者在外地签合同可以拿10%-15%的提成。这个蛋糕很大。在我们平台应该有很大的空间。

    记  者：目前房地产市场一手房、二手房成交量都不太理想，二手房价格也随一手房的一些促销活动出现下浮，给购房者心里带来一定的影响，黄总，给现有的购房者一个正确的引导。
    黄国忠：这段时间是国家调控一年左右，现在特别是开发商打折、优惠力度很大，最高优惠力度比原来下降到20%-25%左右。对于二手房下浮的幅度在2%-10%左右。特别是在新楼盘旁边的二手房下浮的更大一些。另外我建议，刚性需求的人现在这段时间到年底可以下手，不要错过这段时间，等到调控结束，反弹的力度很大。现在基本上优惠力度到达了08年左右，像老的签的合同的开发商，因为地价便宜力度比较大，像前一年开发的楼盘基本上下跌的空间很小，因为地价高，所以要买房的这段时间赶紧下手。还有一个就是*房的房子几乎没有跌，所以要买*房的客户，这段时间下手是最合适的。

    记  者：再次感谢黄总今天接受我们e房网的采访。

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