古语有云“聚少成多，积小致巨”，这句古语用在中介行业也同样适用，有些经纪人在板块好的区域成交一套洋房、别墅就可以收到高佣，使自己的业绩瞬间出类拔萃，有些经纪人的业绩则是用“量”累计起来的。中山房产刘潭二店就处于一个必须用“量”累计起来的区域，据中山房产刘潭二店店长姜海青介绍，“我们周边的小区户型都是小建筑面积，成交一套收到的佣金可能是其它区域的十分之一，2017年我们所做出的高业绩就是靠店里的所有员工一套一套累计起来的，相比较起来，我们店的员工会辛苦很多。”
姜海青工作正装照
为客户排忧解难 忙的忘了时间
在采访之初，我们约了几次姜海青都以“很忙”为由婉拒了我们的采访，为此我们在没有预约的情况下想进行一次突击采访，可惜到了中山房产刘潭二店姜海青还是不在店里，据店里的工作人员介绍，“姜店长从过年后就一直很忙，忙着回访客户，忙着从中间协调谈判，今天上午姜店长带着两组客户去看房子，下午还要去总部签约，他真的是忙的没有时间。”我们再次电话联系姜海青时，告诉他在刘潭二店里等他，姜海青终于被我们执着打动，同意接受我们的采访，不过时间地点都由他说了算。最终采访地点定在中山集团总部，采访时间10分钟。
忙着签约的姜海青
我们达到中山集团总部时，姜海青正在忙着陪客户签约，看他时而走来走去、时而接电话、时而帮客户复印材料，过户大厅里来回穿梭着姜海青忙碌的身影。在趁客户空闲时间，我们向姜海青的客户咨询了几个问题，姜海青的客户首先对他寄予很高的肯定，并给出一个“赞”的手势，姜海青的客户表示，“姜海青为客户排忧解难，忙的忘记了时间。”
帮客户解决问题的姜海青
大约下午17:30，姜海青终于忙结束了，他走过来和我说的第一句话就是“给你的时间可能不会太多，我还有一个客户马上过来。”于是趁着他休息的时间对姜海青进行了一次简短的采访。
“自己想要，我想赚钱”
在问到2017年您是怎么做到这么高的业绩时？姜海青给出简短的回答，“自己想要，我想赚钱。”再问姜海青做业绩有没有独特的秘诀时，他的回答同样很简短，“勤快！”从这两个简短的回答中可以看出，姜海青是一个雷厉风行、干净利落的人。
姜海青对“自己想要”给出了自己的解释，“不管做什么行业都要看自己想不要想，如果不想要怎么催、怎么鼓励都没用，如果想要就是不熟悉这个行业的人也会做出很高的业绩。”姜海青谈到在用新人时也是这个态度，姜海青介绍，“我们在招聘新员工时也是问他们想不要要？想不想拿高工资，就这么简单。如果是来混日子的，对不起这里不欢迎。如果想要，我们就提供平台、提供培训、提供各种帮助。”姜海青还表示，“希望新员工在学习的过程中多听、多问、多说、多看，有困难、有不懂的地方就要大胆提出来，这样才能很快的进步。”
员工是创造财富的基础
“一个人的舞台不会光彩，同样一个人也不会做出高的业绩，如果你非要问我为什么做出那么高的业绩，那唯一的答案就是全靠员工的支持与配合，因为员工是创造财富的基础。”姜海青表示。姜海青还表示，不少员工都是从外地来的，大家相聚在一起不容易，所以要把氛围搞起来，这个氛围包括生活氛围、工作氛围、赚钱氛围，总之要融洽和谐的相处，大家一起努力赚钱共同创造财富。
既然“员工是创造财富的基础”，那么我们怎么给员工制造财富？姜海青提出这样的问题。姜海青表示，房产中介是一个大浪淘沙的行业，很多从业人员都是来一茬走一茬，走一茬来一茬，总之就是铁打门店流水的经纪人。“我们应该思考一下，为什么经纪人会频繁的流失？是经纪人不行？还是行业不行？更或者说是我们提供的平台不够大？这些都不是问题，重要的是我们有没有给经纪人制造赚钱的机会，看我们刘潭二店的所有经纪人春节刚过就人人开单，不光是他们自己努力，还有我们的平台给他们提供了赚钱的机会。”
姜海青生活照
生活中的姜海青
“我们的业绩就是靠一单一单累计起来的”
姜海青提到“不知道你对刘潭二店周边的行情了解不了解？”姜海青介绍，“刘潭周边的户型都是小建筑面积，成交一套收到的佣金可能是其它区域的十分之一，2017年我们所做出的高业绩就是靠店里的所有员工一套一套累计起来的，相比较起来，我们店的员工会辛苦很多。”
姜海青还表示，“据说刘潭有拆迁的可能，所以有很多房东都把房子攥在手里不卖，现在我们只能把业务外拓，这样会让我们的员工更加辛苦，要跑很远很远带客户，有时候电瓶车骑一趟就没电了。我们店里每个经纪人的工作量都安排的慢慢的，每天上午进行网络营销，下午带顾客看房，忙到晚上八九点，在房产经纪人中是常事。微信步数每天过万，他们的心酸没人知道。”姜海青最后表示，“今年我会带着我们店里所有的员工再创辉煌，即使楼市调控、信贷从严，我们有信心超越2017年的业绩目标。”
中山房产刘潭二店