纵观市场，刚性需求犹豫，投资客退场。而有这样一群人，该出手时就出手。对他们来说，在资源、品牌、区位、产品甚至价格等多方面综合因素被认可、令其做出“不能错过”的判断的高端楼盘，就是出手之机。

    如果以身份来解读，他们不仅包括社会名流、企业高管或者成功的商界人士，还有运用自己的知识和技能经验作为“软资本”取得一定成就的社会精英；如果以财富来判断，他们虽然无法用一个固定数值来划分“门槛”，但一定是经济上已经较为宽裕和独立的高收入人群；如果以置业观念来反映，他们对房地产市场具有较高的敏感度，置业追求的是更舒适的生活享受、事业成就的印证和财富的积淀。

    我们将其定义为“城市中坚”

    作为消费观念上的享乐主义者、生活方式上的品位制造者，HERMES、LV、GUCCI、LOEWE、FENDI、TOD`S等专柜的开设正满足了他们的消费需求；同样，在居住需求市场上，开发商睿智地把握这些人群的置业动向，主动寻找差异化竞争的蓝海，一场围绕着城市中坚群体置业观念的“主动型”产品升级，已经到来！

    市场调查：高端房拉回视野

    新政之后，尽管满眼都是“刚需住宅”，但高端盘从不缺少关注度，5-8月份所有成交价过万元的项目累计成交量为265387.3万平方，这其中包括了洋房、别墅等高端项目。另外从单个月高端房的销售情况看，从4月的3个增加至7月的5个，高端房自有傲人的销售成绩。

    8月底，金科•兰兰示范区开放，不少客户在参观完后，都当场表示要签约，同样，融创亚美里加景观区正式对外公开，吸引了很多置业者的目光。

    “我们天元世家项目是新政后开盘的，但到目前我们已经销售了50%-60%。”无锡银城房地产有限公司总经理助理董建勋告诉笔者，新政以后，客户来访量确实有所减少，一些人考虑到信贷收紧的因素，放缓了原先的购房计划。“但近期由于市场波动不大，来访量有所回温。”

    这一点，也得到了无锡太湖苑置业有限公司高级策划师杭卫的赞同。“新政以来，与普通置业者不同，这些客户更多会考虑到自身的现金流问题，考虑到资金回报，不会轻易出手，但近半个月高端房市场好像恢复到了常态。”他表示，更多高端客户在观察了这几个月新政后的市场后，发现无锡地区的房价并没有出现大的跌幅，相比这几周有些项目出现逆势涨价，另一方面，就无锡地区的房价而言，还处于健康状态，从政策层面来讲，不存在风险。

    确实，在朗诗未来之家、金科•兰兰、长江国际花园等销售中心，这些置业顾问反映，购买他们房子的客户，很少出于政策考虑而迟疑，很多购买的客户是老客户带新客户，看中的是项目未来带来的生活享受。

    一位前不久购买了龙湖滟澜山的杨先生表示：“我前段时间卖掉了手头的2套公寓房，就是准备等到这个项目开盘后购买。我觉得现在是一个优化资产的好机会，居住品质提高了，房产的价值也提升了，这样的出手很值得。”

    置业分析：把美宅当作藏品

    上周末，蒋先生和自己几个生意伙伴一大早来到印象剑桥现场看样板房。“我们在苏州合作开一家外贸公司，已经开了5年了，生意还不错。”蒋先生开玩笑地说，资金拿来做别的投资，不如购置房产。“像这类小独栋的别墅，挺适合自住兼投资的。”

    在笔者走访中，发现，对这些群体而言，他们正是“换房时代”对生活品质有真正追求的人，正如很多购买高端物业客户，他们没有买涨不买跌的心态，不会因为大环境的影响改变购房的意愿，相反，他们认为目前正是出手的好时机，因此他们的置业目标是那些能够提高生活品质的房子。

    “对这些人群来说，他们买房对价格的敏感度不高，但对产品的要求非常高。”董建勋说道，这群高端人士买房注重的生活享受，除了考虑地段外，产品品质更是重要因素。

    杭卫也表示，对这类人群来说，购买高端物业，相当于一种“收藏”，就像收藏古董一样，因此，具有资源性的产品、大品牌房企开发、高品质的生活环境将首先赢得他们的青睐。