高端客群防通胀，高端物业遇机遇

    在市场观望的前提下，仍有购房者愿意为大户型、高总价的优质房源买单。对他们来说，抢占先机就是硬道理。敏锐的市场触觉告诉了他们什么？

    日前，笔者分别对高端楼盘和大众楼盘售楼处的来访者做了抽样调查，对客群的特点做了简要的对比。

    购房目的：一买十几套为自住

    【数据】

    在本次高端人群置业调查中，61%的人是无锡本地户籍。调查购房目的显示，46%的受访者选择自住，43%的购房者选择投资兼自住，另外11%则是纯投资。

    为了与这组数据形成对照，笔者最近对盛世新城、阳光100、绿地波士顿公馆等三家楼盘售楼处针对的特定来访客户做了个调查，调查结果显示：有50%的受访者表示购房主要用于自住；有39%的人则是投资兼自住；纯投资的人占了11%。

    上述两组数据表现出惊人的相似性。

    不同的是调查对象的收入和职业特征：高端住宅购房者的职业特征以私营企业主、公司管理人员和自由职业者为主，占了39%；而大众型楼盘中，稳定职业即新区职员、教师、医生和媒体从业人员所占比例比较突出，四者相加占24%。

    【现场】

    在采访中笔者发现，高档住宅的购买者除自住外，也有将手头闲余资金保值、增值的考虑。

    温州人张先生带着全家人去万科金域缇香看房，一开口就把销售小姐给震住了。

    “我想买十几套！有没有？和你们谈个团购价。”张先生手头经营着一个企业，但是他并不愿意透露具体的企业性质。但他表示，这次是想买来自住。

    “其实三套房停贷对我来说没什么大的影响，可能我会选择一次性付款。”张先生表示，之所以一次性想购买这么多套，是因为考虑到将来可能出现的通货膨胀，买了高端住宅可以保值。

    选房标准：配套概念截然不同

    【数据】

    在本次针对高端置业人群的调查过程中，“选房标准”一栏关注度最高，受访人群普遍会关注的因素有“楼盘品牌”、“物业管理”、“楼盘地段”、“升值空间”等。相反，大众楼盘置业群体所在意的“交通配套”、“商业配套”等因素则被高端客群所忽略。

    除了笔者事先设定的固定选项之外，有不少高端置业客户在“其他”选项内表达了自己个性化的需求，其中有10位受访者表示非常在意项目配套的会所功能是否完备，有8位受访者表示很在意楼栋内是否有公共的会客空间，有5位受访者表示希望车位配比能够超过1：1，有3位受访者比较在意是否拥有私人的电梯入户空间。

    【现场】

    高端置业人群对楼盘品质的关注已经越来越细化，大到设计风格、景观绿化，小到门窗的设计和外保温材料，都在他们的考虑范围之内。

    在天安曼哈顿楼盘的现场，笔者遇到了前来看房的市民钱先生。据笔者了解，钱先生关注市中心的这些高端楼盘已经有一段时间了，从开始的西水东，到后来的天元世家，再到现在来看天安曼哈顿，“楼盘特色不尽相同，你比如说西水东小区内的规划很特别，刻意保留了一些老建筑；而天元世家据说是聘请日本设计师做的设计，这次来天安曼哈顿，我对他们的售楼处印象非常深刻，豪宅的特点很鲜明。”

    置业时机：政策起伏高度敏感

    【数据】

    在本次高端置业调查的过程中，笔者发现高端人群对置业时机的敏感度反而要比大众楼盘的置业者高。

    有75%的高端置业者表示，在国家调控政策出台的情况下，会暂缓自己的置业计划，等调控的方向明确了再做决定。有90%的高端置业者表示，如果国家再有新的调控政策出台，就会暂时放弃自己的置业计划了。

    而在大众楼盘当中，有80%的受访者表示并不会受到国家调控的影响而放弃置业计划，市民汪女士对笔者说，“国家的调控对自己购买婚房没有多大的影响，所以也不会改变自己的购房计划。”

    【现场】

    “目前的市场成交行情也的确验证了这一结果，太湖新城和市中心几大豪宅项目最近的成交默默无闻，而梧桐水岸、盛世新城等一批大众楼盘的开盘却成了市场中的一针剂强心剂，支撑了近期成交的势头。”无锡鸿意房地产开发有限公司营销总监李培表示。

    与高端住宅销售现场的客流量不同的是，大众楼盘现场的人气十分火热，在盛世新城现场，笔者遇到了正在选房的高女士，她表示：“盛世新城未来的发展空间很大，离北塘中心很近，房价将来还会有很大的升值空间。”

    而即将开盘的绿地波士顿公馆新开100多套高层房源，现在*已经达到了300多号，热度可见一斑。