编者按：在江南草长莺飞，繁花似锦的四月，小编采访了中山不动产总经理曹云峰先生。他是公司的老员工，有着丰富的工作经验；他是公司的开拓者，有着敏锐的市场嗅觉；他是公司的先进模范，有着满腔的工作热情。他跟他的团队用激情和汗水谱写了一个又一个生动的乐章。

中山集团新房事业部总经理曹云峰先生

    “沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风”，四月的细雨密密麻麻的洒满锡城的每一个角落，颇有江南如画的感觉，第一次见到中山集团新房事业部总经理曹云峰先生就是在这样一个如画的午后。一见面曹总便很热情的打着招呼，短暂的寒暄过后，话题自然是从曹总早年的工作谈起。

改变命运的不是等待而是选择

　　99年刚出校门的曹总去了南京一家医药集团担任医药代表，那时的他还没有详细的职业规划，是经朋友介绍去的，作为一个刚毕业的学生，几千块的月薪，让他很是满足。我问曹总：“医药集团不是很好吗，为什么要离开，选择这样一个当时新兴的行业？”曹总微笑着说：“那是因为不能学以致用，在医药公司卖药完全跟人打交道，跟人接触，不是很适合自己。选择房产这个行业也是偶然机会，当时无锡房地产市场还没有开始，我从报纸，媒体还有网络上了解到，房地产将作为中国的支柱产业，当时感觉到这个行业机会还是比较多，所以就选择了这个行业。”

速度决定成败

　　在谈及曹总在中山工作多年的感受时，他略有所思的答“首先，中山是个很好的平台，这个好，体现在它的企业文化上，在这里工作让我感受颇深，原来我从事技术性工作只要考虑自己，而现在不仅需要考虑个人还要考虑到整个团队。其次，多年来的工作经验让我明白了职业经理人这样一个定义，一定要合理的在老板和员工之间做平衡，既要做好老板的职业经理人，又要做好员工的辅导员，所以感觉责任比较大。做这个工作不只需要责任，还需要心中充满爱，爱和责任是从事这份工作的原动力。第三也是最重要的感受就是做任何事速度要快，一定要有敏锐的市场嗅觉，一定要有抓机会的能力。要做到‘狼精神’，真正的狼精神就是快、狠、准，在工作上要保持适度的亢奋，但不能热情过度，否则会失去理智，同时一定要学会整合资源，建立人脉圈子，其实很多的成功百分之二三十靠的是经验，百分之七八十靠的是人脉，所以我们这个行业，很多都是靠朋友帮忙，所以要广交朋友，拓展自己的人际圈子，这就是我的感受。”

　　曹总不仅负责中山集团整个的新房销售还参与了新房超市的建设，他跟他的团队一起开创了中山集团新的业务品种——新房销售，不仅拓展了很多市场上热销的楼盘，还与开发商建立了非常深厚的关系，对推动无锡经济的建设、新房的销售起到了一定的作用。

管理之道，惟在用人

　　我问曹总“您认为公司的成长最需要的是什么？”，曹总认真的答道“我觉得一个团队的运营，人是决定因素，尤其是在团队发展的初期，人用对了事情就对了。一个公司的成长主要分为初创阶段、成长阶段和成熟阶段。在初创阶段需要的是核心骨干，所以要感谢我们公司的小玲，她把外拓这个模式首次引进了我们的团队，给公司的外拓发展奠定了基础，开创了良好的局面；要感谢我们公司的杨海俊，他在接案这个领域给公司带来了很多资源；还要感谢我们公司的于云飞，他让我们公司的管理体系走上正轨，虽然还不是很成熟，但正处于一个上升期。在成长阶段，公司需要的是不断的接力，不断的完善组织体系，要靠团队的作用，特别是制度的建设等等。而公司的成熟阶段，就是真正的授权了，我们公司还处于成长成熟阶段，正在经历一个从人治到法治的蜕变过程。”

打造立体式平台，做顾问式专家

　　曹总有个远大的理想，他想让企业上市，他说“上市不是目的，而是通过上市更好的让我们的商业模式更成型更清晰，打造网络、门店、外拓三维一体的成熟型的新房销售模式，同时打造一个在线上靠益房网，线下靠门店、外拓，集新房的导购、团购，营销为一体的立体式平台，更好的促进中国房地产业的发展，我希望真正的做到靠平台支撑公司，这是我们努力愿景。”曹总顿了顿又接着说“世界一直在变化，现在是移动互联网时代，我希望我们的团队在做好传统的销售的同时还要敏锐的捕捉未来时代的发展，积极探索业务模式、商业模式，把移动互联网更好的跟现在的销售结合起来，进一步的夯实网络营销，将网络销售做到极致，同时我们还要主动抓住机遇，打造顾问式的销售专家，而不是被动式的，苦力似的销售，让卖房子（不管是新房还是二手房）成为一个自豪的、终生的职业。也希望我们这个行业能够变得更有尊严，让工作给生命注入更强大的意义，让我们的房产经纪人能够有尊严的活着，他们的工作确确实实能为社会做贡献，推动行业的发展。”问及以后的人生愿望，曹总笑谈：到50岁实现完全的财务自由，希望能到大学里当老师，更好的传授知识经验。

房地产与城市规划共命运

　　谈及无锡未来的楼市发展时，曹总认为无锡房产的发展还有二十年，他说“就像李克强总理讲的，我们现在要建设新型城镇化，不要表面虚荣的繁华，需要的是很多人到城里来充分就业，一定要靠产业支撑。无锡不像苏州，苏州有四百多万外来人口实现了充分就业，无锡只有两百多万外来人口，这远远是不够的。而房地产行业的发展是与城市规划同呼吸共命运的，如太湖新城，锡东新城，卫星城镇，红山新城的建设等等，只要政府在产业上吸引人才进来，有了人，无锡房价就不用担心了。为什么最近无锡的房地产行业上涨缺乏动力？我认为主要是无锡的产业出了问题，不能通过产业配套来实现真正的吸引人才（除了新区），而苏州的外企密度高，产业发达，人口众多，只要是外地人在苏州就业就需要买房，所以说，无锡还是产业发展出了问题，随着市政府近几年把一些重型企业拉到苏北，产业就出现了空心化，这一步迈得太快，但政府目前也意识到了这个问题，提出了产业升级的新概念，像城镇化、新城建设都在拉动房产行业的发展，再加上改善性、再改性住房的需求这无疑为无锡未来房产行业的发展提供了有利的契机。”我又问曹总“那您觉得国家新政出台后，今年还会出现金九银十的局面吗？”，曹总摇摇头沉思着“不好说，可能会出现局部的金九银十，像一些性价比较高的楼盘会出现热销，大建筑面积的或价格过高的可能不会。目前，刚需还是主旋律，大建筑面积的区划是整个市场的难题。”

　　后记：采访最后，曹总对成立房地产职业经理人专业委员会表示很有必要，他认为委员会的成立能推动整个行业专业知识与经验共享，既起到一个分享、交流的作用，同时也是一个互通有无，创造商机的平台，可以推动整个房产行业健康、持续的发展，对行业的规范、稳定、平稳的发展起到不可小视的作用，给工作和生活都注入一个全新的积极的正能量。